Читать книгу Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords - Группа авторов - Страница 15
Глава 5
Сформируйте списки идеальных ключевых слов, чтобы создать заголовки, бьющие в яблочко
ОглавлениеУ меня дома есть прекрасная детская книжка, которая называется «Дэвид, нет!». Дэвид – это маленький мальчик, чья мама постоянно говорит ему: «Дэвид, нет!»
Дэвид вот-вот опрокинет горшок с цветком.
«Дэвид, нет!»
Дэвид жует с открытым ртом.
«Дэвид, нет!»
Дэвид играет в бейсбол в гостиной.
«Дэвид, нет!»
Дэвид собирается столкнуть со стола аквариум и расплескать воду с золотыми рыбками по полу.
«Дэвид, нет!»
Мой сын Кайлер сразу буквально приклеился к этой книге. На много месяцев она стала для него самой любимой на свете.
Почему?
Вы уже знаете почему.
Потому что мама (и папа) Кайлера всегда кричали: «Кайлер, нет!» (возможно, потому, что он опрокидывал цветочные горшки, жевал с открытым ртом, играл в бейсбол в гостиной и расплескивал золотых рыбок по полу).
Сделать книгу еще более обожаемой можно было, только назвав ее «Кайлер, нет!». Кто знает, может, кто-нибудь начнет продавать ее персонифицированные версии.
У Кайлера в этой истории был любимый момент. Знаете какой?
В самом конце, когда мама Дэвида говорит: «Поди сюда, Дэвид». Она обнимает его и говорит: «Я люблю тебя».
Кайлер обожал эту страницу. Особенно объятия, которые он получал, когда мы закрывали книжку.
Он любил книжку «Дэвид, нет!», потому что она описывала день – каждый день – из жизни Кайлера. «Дэвид, нет!» – это страница его собственного дневника.
Ничто так не растрогает вашего клиента, как чтение ему его собственного дневника, демонстрация того, что вы знаете, каково это – быть им.
И именно это означает «вступить в диалог в голове вашего клиента». Когда вы влезете прямо к нему в мозг и заговорите с ним так, как он говорит с другими людьми и с самим собой, о важных для него вещах – тогда он вас послушает. В точности как Кайлер.
Вы завладеете вниманием вашего клиента, когда поведете диалог, который уже происходит в его голове. В Google вы можете это сделать – и в награду получить больше кликов, – умело используя ключевые слова в своих объявлениях. Сделайте ставки на большее количество ключевых слов – и вы завладеете вниманием большего количества людей.
Ключевые фразы, которые они вводят в поисковик, – это и есть реплики в диалоге, который идет в их голове в этот самый момент. Ваше объявление заинтересует людей, если оно повторяет то, о чем они думают. Так что включение ключевых слов в заголовок, в текст объявления и в адрес страницы – это часть разумной рекламной стратегии.
Чем чаще искомая фраза появляется в вашем объявлении, тем больше шансов получить клик. Это значит – в заголовке. Это значит – в теле объявления. Это значит – даже в отображаемом URL. Допустим, кто-то ищет «немецкий язык» или «учить немецкий язык». Обратите внимание, сколько раз ищущий увидит свой запрос в вашем объявлении:
Хотите выучить немецкий?
5 важных принципов, которые нужно знать,
чтобы овладеть немецким быстро
Если для эффективного маркетинга нужно брать то, что ищут люди, и повторять это им в ответ, то как же узнать, что именно они ищут? Где взять подходящие ключевые слова, и конкретно те, которые стоят дороже всего?
