Читать книгу Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords - Группа авторов - Страница 18

Брайан Тодд:

«Я бы хотел поделиться кое-каким опытом, который получил, предлагая услуги людям, желающим выучить мандаринский китайский[16].

Я продаю экспатам Тайваня и материкового Китая книги, которые учат их погружаться в культурное и социальное окружение для быстрого изучения мандаринского. Вот некоторые из поисковых запросов, которые используют для поиска таких книг:

учить китайский

говорить на китайском

мандаринский

учить мандаринский

мандаринский китайский

учить мандаринский китайский

Мыслительные процессы, стоящие за каждым из этих запросов, отличаются друг от друга. Человек, набирающий «учить мандаринский китайский», представляет себе ситуацию уже гораздо конкретнее, чем тот, кто вводит фразу «учить китайский».

Почему? Потому что первый знает, что он не хочет учить кантонский диалект, на котором говорят на юге – в провинции Гуаньдун и в Гонконге. Вы получаете в руки уже более подкованного клиента, чем тот, который просто вдруг задумался о том, чтобы «слегка подучить китайский».

На вашем рынке все то же самое. За каждой ключевой фразой стоит новый склад ума, уникальный набор нужд, другая личность. Так как же узнать, кто есть кто?

Вы можете провести опрос. Существуют ресурсы, которые позволяют создать опросник и запустить исследование, в котором вы задаете людям конкретные вопросы о том, что они хотят или что им нужно, и сопоставляете их ответы с ключевыми словами, по которым они вас нашли. Подробнее об этом очень скоро.