Читать книгу Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords - Группа авторов - Страница 16

Самый быстрый способ начать поиск хороших ключевых фраз – сделать это с помощью бесплатного планировщика ключевых слов, который вы найдете в разделе «Инструменты и анализ» в вашем аккаунте. Этот сервис сразу даст вам представление о том, насколько ценно каждое ключевое слово по сравнению с другими.

Допустим, вы обучаетесь немецкому. Вы отправляетесь в раздел «Планировщик ключевых слов», выбираете пункт «Найти варианты ключевых слов и объявлений» и вводите туда «немецкий»:

Одного взгляда на полученный список достаточно, чтобы убедиться, что в нем есть абсолютно не нужные нам запросы.

Отрицательные фразы: избавьтесь от бесполезных посетителей

Вы еще не потратили ни доллара, но уже можете догадаться, какими будут основные отрицательные фразы, если вы планируете делать ставку на слово с таким широким охватом, как «немецкий». Это слова и выражения из получившегося списка, при вводе которых в строку поиска ваше объявление не должно быть показано. Вы можете ввести эти фразы в ваш список ключевых слов со знаком «минус»:

– переводчик

– разговорник

– флаг

– словарь

– щенки

– машины

– овчарка

– еда (и т. д.)

Также вы можете в «Инструменте ключевых слов» щелкнуть на выпадающий список рядом с ключевой фразой. Выберите негативные ключевые фразы по отдельности.

Теперь ваши объявления не будут показываться, когда люди включат эти слова в свой запрос.

Нюанс. Вам захочется сузить понятие. Вместо широкого «немецкий» (которое, вот увидите, даже с черным списком будет давать лишние показы) используйте сочетание хотя бы двух слов (например, «учить немецкий» или «немецкий язык»).

Также вы можете воспользоваться флажком рядом с опцией «Показывать только близкие к условиям поиска варианты». Это поможет вам исключить значительную долю нерелевантных запросов.

Арифметика отрицательных слов: только хорошие новости для вашего CTR

Помните, что, если вы включаете отрицательные слова в ваш список, вы снижаете количество показов ваших объявлений, потому что стоп-словами отсекаете «мусорные» показы ваших объявлений (ваши объявления не показываются по вариантам запросов, которые не приводят вашу целевую аудиторию). Это означает, что ваш CTR автоматически пойдет вверх. Но обратите внимание на арифметику: если вы сможете снизить количество показов на 20 % – ваш CTR вырастет не на 20, а на 25 %. Аналогично:

• когда вы сократите нежелательные показы на 30 %, CTR увеличится на 42 %;

• когда вы сократите нежелательные показы на 40 %, CTR увеличится на 67 %;

• когда вы сократите нежелательные показы на 50 %[14], CTR увеличится вдвое.

Отрицательные ключевые слова не повлияют на CTR ключевых слов с точным соответствием, но они помогут улучшить средний CTR. Если вы используете отрицательные слова правильно, они обязательно улучшат ваши показатели.

Представьте, что вы получаете то же количество кликов, что и раньше, но, поскольку ваш CTR теперь в два раза выше, Google оценивает ваши клики в два раза дешевле!

14

К этим цифрам нужно относиться со здоровым скепсисом: эти показатели примерны, а не точны до процента. Прим. науч. ред.