Читать книгу Asesoramiento, venta y comercialización de productos y servicios turísticos. HOTG0208 - Manuel Pérez Serradilla - Страница 14

En este caso, la distribución depende de las agencias de viajes minoristas. Para los tour operadores mayoristas supone un elevado coste (folletos, formación del personal, acuerdos económicos), debido al gran número de agencias existentes en el mercado.

Definición

Tour Operador

Organización de viajes que produce y comercializa paquetes a la oferta en grandes volúmenes, utilizado normalmente servicios propios, como su propia compañía aérea o cadena hotelera.

Su relación se basa en las condiciones que establecen en los contratos de colaboración entre ambas. Estos contratos establecen las comisiones, las formas de pago y los compromisos a los que se someten ambas partes. Estas condiciones suelen depender del volumen de ventas garantizado.

Los folletos y las guías de viajes suponen un coste elevado para los intermediarios turísticos

Sabía que...

Las comisiones establecidas en los contratos de colaboración entre minoristas o detallistas y mayoristas o tour operadores oscilan entre el 10 y el 25% sobre el precio de venta al público.