Читать книгу Asesoramiento, venta y comercialización de productos y servicios turísticos. HOTG0208 - Manuel Pérez Serradilla - Страница 15

Este tipo de distribución controla parte de la misma porque tiene red propia de agencias de viajes, con lo cual esto le reduce sus gastos de comercialización.

Este tipo de distribución controla su margen de gastos de comercialización y distribución en el sentido de que se reduce el número de comisiones que tiene que abonar a agencias minoristas durante el proceso, por poseer su propio personal en formación entrenado para realizar las funciones necesarias dentro de la agencia, tanto en su función de mayorista como en su función de minorista.

Sin embargo, los tour operadores mayoristas-minoristas se convierten a su vez en competencia de su propia red de agencias minoristas, porque ofrecen el mismo producto directamente de la oferta que ellos mismos crean para el cliente final.

Para salvar la situación explicada anteriormente, se utilizan acuerdos y convenios entre ellos y aplican una política de distribución de respeto.

Actividades

5.Realizar una encuesta a cinco hoteles de la ciudad, preguntando a sus responsables cuáles son los canales habituales de reserva de habitaciones.