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4. Erlöse
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Erlöse erzielt ein Unternehmen, wenn es seine Produkte bestimmungsgemäß auf dem Markt absetzt. Auch für die Erlöse lassen sich drei unterschiedliche Kategorien unterscheiden: der Gesamterlös (GE), der beim Absatz einer bestimmten Menge erzielt wird, der Durchschnittserlös (DE) für jede abgesetzte Produkteinheit, und der Grenzerlös (Eʼ), der jeweils auf eine zusätzlich abgesetzte Produkteinheit entfällt. Zur Veranschaulichung möge folgendes Beispiel dienen:
Tabelle 2: Erlösarten
| Absatz (Menge) | Grenzerlös | Durchschnittserlös | Gesamterlös |
|---|---|---|---|
| M | Eʼ | DE | GE |
| 0 | 0 | ||
| 1 | 50 | 50 | 50 |
| 2 | 50 | 50 | 100 |
| 3 | 50 | 50 | 150 |
| 4 | 50 | 50 | 200 |
| 5 | 50 | 50 | 250 |
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Die verschiedenen Erlösarten hängen logisch miteinander zusammen. Der Durchschnittserlös für jede Produkteinheit entspricht dem Marktpreis, zu dem die Produkte abgesetzt werden können. Dabei wird vorausgesetzt, dass alle Einheiten eines bestimmten Produkts vom Produzenten zu einem einheitlichen Preis verkauft werden müssen (was zutrifft, wenn – wie gewöhnlich – keine Preisdiskriminierung zwischen verschiedenen Konsumentengruppen entsprechend ihrer unterschiedlichen Zahlungsbereitschaft möglich ist). Die Veränderung der unterschiedlichen Erlösarten in Relation zur abgesetzten Menge lässt sich wie folgt veranschaulichen:
Schaubild 4:
Erlöskurven
Die Durchschnittserlöskurve (DE) verläuft waagerecht. Der Gesamterlös (GE) ergibt sich aus der Anzahl abgesetzter Produkteinheiten und dem Marktpreis. Er steigt daher proportional zur abgesetzten Gesamtmenge. Der Grenzerlös (Eʼ) repräsentiert den Betrag, um den sich der Gesamterlös im Falle des Absatzes einer zusätzlichen Produkteinheit erhöht. Da alle Produkteinheiten zu einem einheitlichen Preis abgesetzt werden, entsprechen die Grenzerlöse genau der Zunahme des Gesamterlöses in Höhe des Marktpreises, der für die zusätzlich abgesetzte Produkteinheit erzielt wird. In der grafischen Darstellung fallen somit die Durchschnittserlöskurve und die Grenzerlöskurve zusammen.
