Читать книгу Fallen und Manipulation in Verhandlungen - Ralf Budde - Страница 10

Auch die Rahmenbedingungen spielen eine Rolle, um eine optimale Strategie zu entwickeln.

 Wie viel Zeit wird für das aktuelle Gespräch benötigt?

 Welche Unterlagen sind für die Verhandlung nötig?

 Welche Vor- Nachteile ergeben sich aus dem Verhandlungsort?

 Welches ist der günstigste Verhandlungszeitpunkt?

 Wie lässt sich die Verhandlung bei der aktuellen Phase zeitlich ausdehnen?

 Ist ein gemeinsames Essen möglich oder sinnvoll?