Читать книгу Fallen und Manipulation in Verhandlungen - Ralf Budde - Страница 9

Diese Fragen von eher allgemeiner Natur dienen der Überprüfung, ob für bestimmte Themen noch eventuelle Präsentationen vorzubereiten sind, wobei diese sich strategisch nutzen lassen.

 Sind die jeweiligen Positionen der Gesprächspartner bekannt?

 Sind Übereinstimmungen und Differenzen zu den Positionen aller Beteiligten bekannt?

 Wie ist die Verhandlungsmacht verteilt?

 Ist der Informationsstand aller Gesprächspartner gleich?

 Besteht eine Schnittmenge der eigenen Position mit dem Verhandlungspartner?

 Kann ggf. der Verhandlungsort und der Zeitpunkt mitbestimmt werden?

 Welche rechtlichen, sachlichen oder betrieblichen Einschränkungen müssen berücksichtigt werden?

 Gibt es eine Tagesordnung, die von allen Verhandlungsteilnehmern akzeptiert wurde?

 Wer sind die Teilnehmer?

 Gibt es spezielle Fragen, für die ein Spezialist anwesend sein sollte?