Читать книгу Fallen und Manipulation in Verhandlungen - Ralf Budde - Страница 5

Der folgende Fragenkatalog ist eine Hilfestellung, wenn es darum geht Informationen zum Verhandlungspartner zu sammeln.

 Wer ist mein Verhandlungspartner?

 Was weiß ich über seine fachliche Qualifikation?

 Welchen Einfluss besitzt er in seiner Position?

 Wie sieht er selbst seine Position?

 Welche Eigenheiten hat er?

 Welche Auffassungen grundsätzlicher Art vertritt er?

 Welche Ausbildung hat er (technisch, kaufmännisch, geisteswissenschaftlich)?

 Hat er ein breites Wissensspektrum oder ist er Fach-experte?

 Welchen Argumentationsstil hat er in der Vergangen-heit verwendet?

 Hat er Schwächen?

 Hat er Stärken?

 Was sind seine Lieblingsthemen?

 Neigt er zur Sachlichkeit?

 Ist er Vielredner?

 Schätzt er persönliche Kontakte?

 Reagiert er eher impulsiv oder eher überlegt?