Читать книгу Fallen und Manipulation in Verhandlungen - Ralf Budde - Страница 8

Dieser Fragenkatalog gibt Auskunft, wie die Verhandlung vermutlich verlaufen wird.

 Wo könnten ihre Grenzen liegen?

 Was könnten als zusätzliche Verhandlungsmasse angeboten werden?

 Wie könnte ihre Idealposition, die akzeptable Position und die Rückzugposition aussehen?

 Wie viel Macht hat sie verglichen mit der eigenen Partei?

 Wie wichtig ist eine Vereinbarung für den Verhandlungspartner?

 Was würde die andere Partei zu einer Einigung bewegen?

 Welchen Einfluss könnten frühere Verhandlungen auf die jetzt anstehende haben?

 Für welche Personen sollte ein Profiling durchgeführt werden?

 Wo liegen die Stärken und Schwächen des Verhandlungspartners?

 Ist der Handlungs- und Entscheidungsspielraum der Gesprächspartner bekannt?

 Haben sie die Befugnis, einen Abschluß zu verhandeln?