Читать книгу Fallen und Manipulation in Verhandlungen - Ralf Budde - Страница 11

Und letztendlich geht es um die Strategie, wie sich die eigenen Ziele durchsetzen lassen, aber auch, wie eine Exitstrategie aussieht, wenn die Ziele nicht erreicht werden. Im Rahmen der Verhandlungsmacht spielt vor allem die Exitstrategie und die Definition von Limits eine wichtige Rolle, die vor der Verhandlung stattfinden sollte.

 Welche Gesprächseinleitung ist vorbereitet?

 Auf welche strategischen Maßnahmen des Verhandlungspartners sollte man sich vorbereiten?

 Was will der Verhandlungspartner vermutlich erreichen und weshalb?

 Welche Notbremse lässt sich anwenden, wenn das Ziel nicht erreichbar wirkt?

 Welche Vorschläge sind bei einem Abbruch zu unterbreiten und möglichst zu vereinbaren, damit die Tür geöffnet bleibt.