Читать книгу Wirtschaftspsychologie für Dummies - Ulrich Walbrühl - Страница 70

Den am schlechtesten vorbereiteten Teil einer Präsentation stellt häufig der Abschluss dar. Alles wurde durchdacht: der flotte Einstieg, die abgerundete Argumentation, die möglichen Gegenargumente, und jetzt das: Wie soll ich die Präsentation bloß beenden?

 »Das war es eigentlich, was ich sagen wollte.«

 »Damit bin ich am Schluss angelangt.«

 »Ich danke Ihnen für Ihre Aufmerksamkeit.«

 »Für Fragen stehe ich gerne zur Verfügung.«

Hier lesen Sie die vier Abschlusssätze, mit denen 90 Prozent aller Businesspräsentationen enden. Ein Fest für das Phrasenschwein! Aber das ist weder originell noch erfolgversprechend. Wer »besonders gut« vorbereitet ist, hat sogar einen Satz auf Folie gebracht, für gewöhnlich ist dies der dritte der oben genannten Sätze. Damit verschenken Sie einen guten Teil Ihrer Wirkung. Während die Teilnehmer nämlich im mittleren Teil des Vortrags, dann, wenn die wichtigsten Argumente folgen, regelmäßig in einen Dämmerzustand verfallen, werden sie wieder aufmerksam und munter, sobald es auf den Abschluss zugeht – Ihre Chance, doch noch Ihre Botschaft loszuwerden.

Besser ist es, den Beamer wieder zu dimmen, sobald Sie sich dem Abschluss nähern. Schalten Sie ihn nicht aus, denn Sie wollen vielleicht in der Diskussion noch mal auf die eine oder andere Darstellung zurückkommen.

Geben Sie dem Publikum Gelegenheit, sich wieder voll und ganz auf Sie selbst zu konzentrieren. Und liefern Sie dann eine gut vorbereitete komprimierte Darstellung Ihrer Kernaussagen. Sagen Sie auch ganz klar, wozu Sie die Zuhörer animieren möchten:

 »… und deshalb denke ich, wir sollten dieses High-Potential-Programm ins Leben rufen.«

 »… und daher sehe ich Brasilien als den Markt der Zukunft für unser Produkt.«

 »… und deshalb fordere ich, dass jeder Mitarbeiter einmal im Jahr ein ausführliches Feedbackgespräch mit seinem Vorgesetzten führen soll.«

Der Abschluss einer Präsentation sollte inspirierend sein und den Zuhörern vor allem mitgeben, was Sie von ihnen erwarten.