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Alex Carter
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Страница 1
Страница 2
Страница 3
INTRODUCCIÓN
Cuando negocies, pregunta
¿Qué es la negociación?
Una nueva definición
Un enfoque distinto
¿Cuál es la mejor forma de dirigir?
Pescar con red: el poder de las preguntas abiertas
¿Qué es una pregunta abierta?
De vuelta a la India: la pregunta más abierta posible (pista: no tiene signos de interrogación)
Diez preguntas abiertas: el marco de
Pide más
El espejo: tener claridad sobre uno mismo
La ventana: tener claridad sobre los demás
Triunfa: concluye tu negociación
Страница 17
UNO
¿QUÉ PROBLEMA QUIERO RESOLVER?
El primer paso fundamental en
cualquier
negociación
Dedicar tiempo para ahorrar tiempo
Cómo definir el problema en negociaciones importantes
Cómo definir el problema en negociaciones sencillas
Cómo definir un problema que nadie ha identificado: la innovación como negociación
Cómo definir el problema de forma integral: ampliar la perspectiva
Qué no hacer: así sabemos definir un problema
Cinco pasos para definir tu problema con claridad y en su totalidad
Resolución de dudas frecuentes
¿Autocensura: demasiadas voces en tu cabeza
“No sé”
Para terminar
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