Читать книгу Planificación y gestión de la demanda. COML0210 - Antonia Cruz Fernández - Страница 17

La distribución del producto forma parte de la logística de ventas y se centra en ofrecer al cliente el producto en el momento y lugar que lo necesite. La distribución engloba un conjunto de acciones logísticas que se inician desde que el producto sale de la cadena de montaje o del almacén de la empresa hasta que se pone a disposición del cliente final. Por tanto, el objetivo principal de la acción de distribución es acercar el producto hacia su consumo.

Definición

Demanda

Consiste en la cantidad de bienes o servicios que son requeridos por el mercado, es decir, por el cliente o consumidor.

Es importante conocer al cliente de la empresa y su demanda para poder comenzar con el desarrollo de la distribución hacia los puntos donde el cliente demanda el producto. Es, por tanto, necesario llevar a cabo una serie de estrategias y planes que mejoren la gestión del proceso de distribución del producto de la empresa.

La distribución depende de varias funciones que se llevan a cabo en la empresa, entre ellas se pueden citar:

1 De los aprovisionamientos: ya que, si no se planifican los aprovisionamientos, la empresa puede quedarse sin mercancía para distribuir o incluir en el proceso de fabricación.

2 De la producción o fabricación: si no se planifica de forma adecuada la producción o fabricación, la cadena de montaje puede pararse o sobreproducir con consecuencias positivas o negativas para la distribución.

3 De la política de ventas: debe estar bien planificada para llevar y distribuir el producto donde el cliente lo demande, incrementando las ventas de la empresa.

Barco de distribución de mercancías

Por ello, para determinar cuál es la mejor alternativa logística a llevar a cabo en materia de distribución, la empresa desarrollará un plan logístico que más adelante se procede a desarrollar.