Читать книгу Transformar - Daniel Cestau Liz - Страница 10

1.1

TÉCNICAS ÚTILES PARA LOGRAR QUE LA GENTE HAGA LO QUE UNO QUIERE

Conozca bien este principio para lograr sus objetivos: uno tiene éxito en proporción directa a cómo logra motivar a otras personas.

Lo que uno gane en dinero, influencia y poder, depende de lo que consiga que hagan otras personas.

Para lograr vender, los vendedores tienen que convencer a otras personas de que compren.

Para triunfar dirigiendo una empresa, dependemos del apoyo que nos presten otras personas con su trabajo.

Para ganar las elecciones, los políticos necesitan que los ciudadanos les voten.

Para obtener beneficios, los comerciantes están a expensas de que los consumidores compren sus productos.

Por ello, su éxito depende de lo que consiga que otras personas hagan, sea trabajar, comprar, invertir o esforzarse.

Para cualquier cosa que uno haga, necesita la ayuda de otros.

Para conseguir avanzar con la ayuda de los demás, es necesario ganarse su cooperación.

Y esta tiene que ser voluntaria.

No se puede forzar a nadie a cooperar.

Tampoco se gana mucho pidiendo o suplicando.

Piense durante un momento en lo mucho que su éxito depende de su habilidad para motivar a otros.

Hay que saber cómo motivar a la gente: para convencer a los hijos de que ayuden en las tareas domésticas, para concertar una cita con alguien difícil de ver, para animar a los empleados a esforzarse al máximo y para convencer a alguien de que compre un producto o acepte una propuesta, plan o idea.

El arte de obtener poder e influencia por medio del motivar a la gente se aprende.