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CÓMO CREAR EQUIPOS DE INTRAPRENEURS

Usted comprende las ventajas de ser rápido, flexible y tener capacidad de adaptación. Sin embargo, se encuentra con que está vendiendo los mismos productos o servicios a los mismos clientes, de la misma manera que siempre.

Usted quiere romper con los viejos y probados esquemas para crear nuevos productos y servicios. Una herramienta que lo podrá ayudar a hacerlo, es crear grupos de “emprendedores internos”. Se trata de grupos de colaboradores que actúan como empresarios para diseñar nuevas oportunidades de negocios, adecuados al futuro de su organización.

NO CONFUNDA CAMBIO CON EXPANSIÓN. DEJE DE PENSAR EN INCREMENTAR SU PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO (EXPANSIÓN) O EN INCREMENTAR LAS VENTAS DE LAS LÍNEAS EXISTENTES (EXPANSIÓN), Y COMIENCE A PENSAR EN NUEVAS LÍNEAS DE PRODUCTOS Y EN NUEVOS CLIENTES (CAMBIO).

1. Nunca considere su negocio como algo estático, sino como algo que cambia constantemente.

Usted nunca creará nuevos emprendimientos si considera que ya hizo todo lo que podía hacer y que su negocio ha alcanzado su punto máximo de desarrollo.

2. Establezca una cultura empresarial de cambio, renovación y asunción de riesgos.

Si el temor al fracaso es más fuerte que la alegría que provoca el éxito, su gente nunca intentará cosas nuevas. Transmita, a través de las palabras y de los hechos la idea de que usted está decidido a desarrollar nuevos negocios que nunca antes existieron. Desafíe a su gente a pensar en mañana y en pasado mañana, no sólo en ayer y hoy, envíe un mensaje positivo acerca de que sus empleados tienen un interés personal en crear nuevos negocios y prémielos cuando lo hacen.

3. Incorpore la creatividad y el desarrollo de nuevos productos en su plan estratégico.

Si para su empresa es importante crear nuevos emprendimientos, vale la pena incorporar este concepto en su visión empresarial; si constituye uno de los objetivos de su plan estratégico, los empleados comprenderán la importancia de comportarse como intrapreneurs.

4. Comprometa los recursos necesarios para desarrollar un nuevo negocio.

Si usted quiere incorporar nuevas líneas de negocio, tendrá que presupuestar tiempo, dinero, personal e información para desarrollarlas. Comience por asignar a ese objetivo un 10% de los ingresos, un 10% de su tiempo y un 10% del tiempo de sus colaboradores.

5. Establezca objetivos cuantificables para sus nuevos productos, servicios y clientes.

Fíjese un objetivo que especifique una cantidad de nuevas ideas para su negocio. Por ejemplo, su plan estratégico podría incluir el siguiente objetivo a largo plazo: “Dentro de tres años, el 15% de nuestros ingresos será generado por líneas de negocios que aún no han sido creadas”.

6. Identifique a sus “dinosaurios”.

Tenga presente que sus productos o servicios existentes se volverán obsoletos cuando menos lo espere. Una vez por trimestre, identifique los productos o servicios más necesitados de cambio o que, probablemente, terminarán su ciclo de vida en un corto plazo.

7. Asista con sus colaboradores a seminarios sobre creatividad.

Las nuevas formas de encarar los negocios no surgen a partir de viejas formas de pensar. Los innovadores desafían a las ideas existentes. Preguntan “¿Por qué no?” y “¿Qué pasa si...?” Los seminarios de creatividad le enseñarán cómo pensar en forma diferente. La inversión que haga en este tipo de capacitación podría redituar en forma de nuevas ganancias, obtenidas a partir de nuevos productos o servicios.

8. Establezca grupos de emprendedores internos de especialización y alcance transfuncional.

Reúna a la gente que, por lo general, no trabaja junta en forma rutinaria. Deles tiempo, dinero y recursos para desarrollar nuevas ideas de negocios. Usted no necesita, en general, un equipo dedicado a la investigación y al desarrollo, esas funciones vitales pueden ser desempeñadas por cualquiera de sus empleados cuando se liberan y potencian sus talentos.

9. Comparta la actitud “propietaria” de su empresa.

Si quiere que sus colaboradores actúen como empresarios, trátelos como tales: involúcrelos de forma total en lo que haga; procure que cada nueva idea para productos que pueda concretarse con nuevos emprendimientos comerciales tenga como resultado una compensación adecuada para sus empleados. De esta manera los alentará y motivará a que compartan sus grandes ideas con usted, en lugar de hacerlo con su competencia.