Читать книгу Cooperar como Estrategia - Paulino Fajardo - Страница 13

A la hora de buscar la solución de un conflicto empresarial, merece la pena detenerse a pensar en el coste que, para la relación comercial, puede tener apostar por una solución de confrontación, tras la que puede resultar difícil mantener la relación comercial con la otra parte. Este coste comercial tiene un trasunto claramente económico que lo relaciona con la aplicación práctica del AED, en concreto del Teorema de COASE.

Hay que tener en cuenta las eventuales relaciones endogámicas con competidores, que se dan en algunas áreas de negocio, la interdependencia y relaciones de partnering entre proveedores y clientes, la relación con las Administraciones Públicas en sectores regulados o la necesidad de contar con el apoyo continuo de empresas del sector financiero (banca, seguros, inversión) para el desarrollo de cualquier actividad empresarial.

En todas estas relaciones que, por diversos motivos, deben continuarse en el tiempo, apostar por una solución negociada en el momento inicial del conflicto puede conllevar ventajas a medio y largo plazo. La principal ventaja sustantiva de los MASC para la solución de conflictos empresariales es que minimiza la erosión de las relaciones entre las partes.