Читать книгу El Abogado y los Honorarios Profesionales: Una visión práctica - Óscar Fernández León - Страница 13

Sumario:

  ¿Cómo valoran los clientes nuestros honorarios profesionales?

  ¿Por qué los honorarios profesionales son una materia tabú para el abogado?

  La percepción del cliente

  Las causas del tabú

  Consejos para superar nuestros temores

  ¿Debemos reducir nuestros honorarios?

  El primer contacto

  Consejos para gestionar la petición de descuento

  Nunca anticipes una estimación de tus honorarios al cliente

  Ideas clave

  Para reflexionar

Las cosas valen lo que su comprador está dispuesto a pagar por ellas.

Publio Siro