Читать книгу Entrenamiento para vendedores, desarrollo de habilidades comerciales - Gabriel Jaime Soto - Страница 13

El lector que siga paso a paso la metodología del entrenamiento propuesto en este libro logrará cumplir con las responsabilidades del trabajo en forma rápida y eficiente y adquirirá una disciplina que le ayudará a obtener buenos hábitos en su método de trabajo.

Repetir y practicar las técnicas que llevan a obtener resultados positivos es adquirir buenos hábitos en el desempeño de una actividad.

Los hábitos son maneras de proceder o conducirse adquiridas por la repetición de actos iguales o semejantes. Un entrenamiento productivo tiene como finalidad lograr que quien lo realiza adquiera una manera habitual de hacer las cosas, hábitos que lo conduzcan a obtener la excelencia en la actividad para la cual se ha entrenado. Los hábitos se logran con la repetición y mientras más se repiten, más se memorizan. Aristóteles decía: “Somos lo que hacemos repetidamente. La excelencia, entonces, no es un acto, sino un hábito”. Partimos de la premisa de que la creación de buenos hábitos es lo que permite conseguir un cambio en el comportamiento. La metodología del entrenamiento que se desarrolla en este libro está diseñada con base en la repetición de comportamientos y técnicas, con miras a que estos se vuelvan habituales en las actividades del vendedor.

Si el lector logra interiorizar las técnicas que aprenderá con el entrenamiento en ventas, conseguirá que estas se conviertan en un hábito y obtendrá mejores resultados en su trabajo. Los hábitos permitirán, además, que el entusiasmo del momento de aprendizaje perdure en el tiempo, toda vez que al repetir en la práctica las técnicas adecuadas, el vendedor será más exitoso y logrará la excelencia. Lo que, sin duda, será muy gratificante para él y lo estimulará a continuar aprendiendo y aplicando los conocimientos en su vida laboral.