Читать книгу Спиральные продажи. Как говорить с клиентом на его языке ценностей - Группа авторов - Страница 19

Аналогия: Успешный бизнесмен, который строит империю, или изобретатель, стремящийся к прорыву.

Модель поведения: Этот клиент ориентирован на успех, достижения, конкуренцию, эффективность, инновации и материальное благополучие. Он ценит рациональность, стратегии, рост, новые технологии, возможность выделиться и преуспеть. Ищет оптимальные решения, которые дадут ему конкурентное преимущество, повысят его статус, принесут прибыль. Он готов рисковать, если видит в этом возможность для роста.

Что движет: Достижения, амбиции, стратегия, материальный успех, автономия.

Пример: Руководитель, который ищет решение, способное увеличить долю рынка, оптимизировать затраты, повысить производительность. Он спрашивает: «Как это поможет мне обойти конкурентов?», «Каков ROI?», «Какие новые возможности это открывает?».