Читать книгу Товарный ассортимент - Маргарита Акулич - Страница 13

Политика в области ассортимента

Политика в области ассортимента состоит из перечня мероприятий, связанных с деятельностью по анализу, планированию, оптимизации и осуществлению комплекса стратегий, содействующих созданию преимуществ компании в сопоставлении с ее конкурентами. Данную политику реализуют ради обеспечения прибыли с опорой на концепцию позиционирования.

При формировании ассортиментной политики компании следует применять разные подходы и методы, учитывая различные аспекты, среди которых – жизненный цикл товара, поскольку у каждого товара имеется собственный цикл жизни.

Политику в области ассортимента компании рассматривают в качестве одного из ключевых компонентов ее конкурентной маркетинговой стратегии. Когда происходит решение вопроса, касающегося сужения либо расширения товарного ассортимента по производимой и/или реализуемой продукции, принимаются во внимание разного рода условия: отраслевые, относящиеся к товарным группам, размерам компании и др. Необходимо учитывать состояние и развитие существующих рыночных сегментов, и происходящие в компании изменения финансового характера.

При выборе ассортиментной стратегии компания должна оценивать влияние входящих в ассортимент товаров на изменение прибыли, конкурентоспособности и затрат, на состояние своего финансового положения в перспективе.

Улучшению политики компании в области ассортимента способствуют исследования рынка и перспектив его развития.

К важной составляющей построения ассортиментной политики причисляют учет потребительских нужд, запросов и их изменений.

В программу маркетинга торговли входят управленческие решения по товарному ассортименту. К ним можно отнести:

• решения о широте ареала, т. е. о количестве включенных в него групп товаров и услуг;

• решения о длине линейки определенного продукта или уровне предоставления услуг.

Ассортиментную политику реально рассматривать в качестве совокупности способов и активностей, нацеленных на разработку товарного ассортимента, отвечающего рыночным потребностям, и одновременно приносящего максимум дохода компании благодаря правильному использованию ресурсов. При ориентированной на рыночные потребности ассортиментной политике и правильном развитии производства и продаж компания может рассчитывать на благоприятные перспективы.

Подготовка ассортиментной политики компании подразумевает:

выявление соотношения между инновационными продуктами, требующими совершенствования и модификации и продуктами, не являющимися новыми, и также продуктами устаревшими;

определение жизненных циклов изделий и формирование с учетом данных циклов ассортимента;

определение количества моделей и модификаций одного и того же изделия;

определение всех аспектов обновления продуктового ассортимента для обеспечения наилучших перспектив;

установление номенклатуры и планирования ряда показателей – как качественных, так и количественных.

Сущность ассортимента товаров

К одной из самых важных характеристик изделий (товаров, продуктов) практикуется причисление характеристики ассортиментной, в задачу которой входит определение являющихся принципиальными различий между изделиями, разнящимися по видам и наименованиям.

Понятием товарного продуктового ассортимента обозначают набор каких-то товаров, которые подверглись объединению по определенному критерию (признаку) либо по ряду критериев.

Товарный ассортимент бывает производственного и торгового вида. Под видом производственным (ассортимент производственного вида) понимают такой вид, когда имеет место представление товарного ассортимента, выпускаемого либо одной из отраслей, либо одной из компаний.

Если говорить о виде ассортимента торговом, то в его состав принято включение товаров, изготовленных разными товаропроизводителями. Есть при этом исключение – это магазины, называемые фирменными, которые занимаются реализацией продукции лишь одного товаропроизводителя. Такой ассортимент реализуется рознично-торговыми компаниями, его подбирают исходя из потребностей целевых сегментов (потребности при этом бывают прямыми и сопряженными), у которых имеется соответствующая ценовая ориентация.

Ассортимент товаров представляется основным набором (перечнем, совокупностью) товаров, обеспечивающим реализацию их функционального назначения и создающим витрину компании. Объединение товаров обеспечивается признаками: репутации, цены, специализации, и др. Ассортимент отражает все (в совокупности) изделия и услуги компании, создаваемых ею и/или продаваемых. У каждой из компаний должно наблюдаться присутствие желания его оптимизации, предусматривающей включение в ассортимент лишь изделий и услуг, соответствующих потребностям рынка и обеспечивающих компании прибыль и высокий уровень конкурентоспособности.

Формирование ассортиментного диапазона происходит под воздействием разнообразных факторов: спроса, рентабельности и производственной базы компании.

Если компания стремится к обеспечению роста прибыльности и конкурентоспособности в течение длительного временного периода, она прилегает усилия для формирования оптимального торгового диапазона, создавая наилучший ассортимент, занимаясь деятельностью по составлению перечня товаров, отвечающих существующим либо прогнозируемым потребительским потребностям, и достигая целей роста.