Читать книгу Товарный ассортимент - Маргарита Акулич - Страница 18

Виды изменений ассортимента

При оптимизации ассортимента опираются на изменения вертикального, горизонтального и комплексного видов.

Изменение горизонтального вида. Оно нацелено на то, чтобы ассортимент изменялся в пределах осуществляемой компанией деятельности либо в подобных направлениях. Или же компания задумала обеспечить выход на новые рынки с применением кооперации, не переходя на уровни смежные.

Изменение вертикального вида. При данном изменении компании идут на такое изменение, при котором компания самостоятельно начинает изготавливать приобретаемые прежде у других компаний комплектующие. Либо компания создает свою собственную торговую сеть, чтобы заниматься продвижением своих изделий. Это своего рода диверсификация, при которой возможно получение эффекта синергии.

Изменение комплексного типа. При подобном изменении ассортимент компании изменяется с применением изменения как вертикального вида, так и вида горизонтального.

Оценивание возможного размера прироста прибыли за счет изменения ассортимента реализуемых изделий

Оценивание эффективности конкретного подхода к построению ассортиментной стратегии обеспечивается с помощью экспертного метода. В итоге нужно осуществить расчет разницы между изменением дохода и изменением расхода, и получением в итоге показателя вероятного прироста прибыли за счет изменения ассортимента реализуемых изделий.

Поскольку показатель прироста прибыли определяется прогнозный, обеспечение точной оценки не получится, оценка будет вероятностной. И расчет целесообразно производить по максимальному (max или оптимистическому) и минимальному (min или пессимистическому) сценариям. При принятии финишного решения надо использовать усредненные показатели, и применять коэффициент ковариации. Если полученные усредненные значения окажутся равными, необходимо прибегнуть к предпочтению сценария с наименьшим разбросом значений (вариацией).

При определении экономических выгод, связанных с введением в будущем новых изделий и сокращением изделий «старых» появляются некоторые проблемы, касающиеся необходимости мириться с вероятностными, неточными оценками.