Читать книгу Товарный ассортимент - Маргарита Акулич - Страница 20

Маркетинговые операционные стратегии

Маркетинговые операционные стратегии, касающиеся ассортимента, включающего изделия-новинки, раскрыты ниже.

Стратегия, подразумевающая интенсивный маркетинг. При принятии данной стратегии на изделия-новинки назначаются высокие цены. Это связано с высокими затратами на маркетинг, производимыми ради получения в ограниченные сроки максимальной прибыли, и отсутствием конкуренции либо наличия невысокого ее уровня.

Стратегия, предусматривающая широкое проникновение. При принятии этой стратегии практикуется назначение низких цен на изделия-новинки и допущение высоких трат на мероприятия по стимулированию сбыта. Такой стратегией обеспечивается наиболее стремительное проникновение на рынок. Она оказывается выигрышной с позиции максимизации рыночной доли и с позиции конкурентного противостояния при невысоком платежеспособном спросе и хорошими резервными возможностями компании.

Стратегия, предполагающая избирательное проникновение. При принятии данной стратегии происходит освоение разных рыночных сегментов. Данная стратегия, по сути, является гибридной, сочетающей первые две стратегии. На разных сегментах применяются различные стратегии.

Разные стратегии применяются при реализации международного маркетинга. Здесь нужно принимать во внимание, что один и тот же продукт на одних рынках является новым, а на других – не новым. Разный ассортимент может использоваться по той причине, что зарубежные рынки разнятся по уровню доходов населения. На рынках, где доходы населения невысокие, следует предлагать ассортимент недорогих изделий более низкого качества.

Компании необходимо определиться с рынком и стратегией проникновения на него, чтобы выбрать наиболее подходящий ассортимент.

Стратегии для изменения рынка, продуктов и маркетингового комплекса

В отношении стратегии изменения рынка можно сказать, что при ее принятии на вооружение развиваются новые сегменты благодаря привлечению потенциальных клиентов с помощью впечатляющей демонстрации изделий-новинок, участия компании в ярмарочно-выставочных мероприятиях, грамотного мерчандайзинга.

Когда применяется стратегия модификации изделия, имеет место создание новых потребительских характеристик, приводящих к увеличению значимости функциональности, стиля, дизайна. На наших глазах, к примеру, персональный компьютер превратился в более удобный, красивый и стильный ноутбук.

Когда происходит реализация стратегии модификации маркетингового комплекса, усилия компании связываются с разработкой политик в таких областях как товарные, цепи, обслуживание, коммуникации, активизация налаживания взаимоотношений со СМИ и общественностью. Обеспечивается создание новых видов продаж, становящихся все более индивидуализированными.

В условиях применения стратегий для изменения рынка, продуктов и маркетингового комплекса нужно принимать решение по поводу сужения либо расширения ассортимента. Если вы выбираете путь расширения, вы выбираете диверсификацию. Выбор пути сужения ассортимента может быть вызван целесообразностью или даже необходимостью интеграции, причем как вертикального вида, так и горизонтального.