Читать книгу Товарный ассортимент - Маргарита Акулич - Страница 23

Основные принципы размещения товаров в магазинах розничных торговых сетей, влияющие на формирование ассортимента

Основные принципы размещения товаров в магазинах розничных торговых сетей влияют и на формирование ассортимента.

Рассмотрим основные принципы размещения товаров в магазинах розничных торговых сетей:

1. Принцип достижения соответствия между переменными объема и структуры производства и потребностями рынка.

2. Принцип удовлетворения покупательского спроса при невысоких (стремящихся к минимуму) временных затратах на их покупку.

3. Принцип обеспечения развития личностей, их запросов материального свойства и духовных.

4. Принцип достижения эффективности, как производства, так и потребления.

5. Принцип создания отличающегося устойчивостью ассортимента товаров, относящихся к товарам, повседневно необходимым людям.

6. Принцип концентрации торговли изделиями, принадлежащими к группе изделий сложного ассортимента в таких точках торговли, как универмаги, торговые центры, универсамы.

7. Принцип формирования товарного ассортимента по потребительским комплексам.

8. Принцип включения в ассортименты магазинов продовольственного типа товаров, являющихся непродовольственными, но сопутствующими.

9. Принцип рационального распределения торговых площадей под продажу разных групп продуктов.

10. Принцип использования при формировании продуктового ассортимента сети населенного пункта (региона, района) ряда показателей (аспектов): численности населения, его плотности, особенностей спроса, существующей материально-технической базы, специализации магазинов, наличия (и размещения) предприятий, являющихся конкурентами и т. д.

Разумеется, не представляется обычно возможным и экономически выгодным обеспечение наличия всего товарного ассортимента. Из-за этого для каждого из магазинов рекомендуется обеспечивать подбор оптимального товарного ассортимента, содействующего созданию лучших условий и для покупателей, и для достижения рентабельности магазина.

Активности, связанные с формированием товарного ассортимента

Активности, связанные с формированием товарного ассортимента раскрыты ниже.

• Активность, касающаяся выявления покупательских потребностей (перспективных и существующих), изучения способов использования данных изделий и нюансов поведения покупателей на соответствующих рынках.

• Активность, связанная с оцениванием существующих конкурентных аналогов по ряду направлений.

• Активность, касающаяся оценивания выпускаемых и реализуемых компанией изделий с покупательских позиций.

• Активность, связанная с решением вопросов добавления изделий в имеющийся ассортимент, и исключением изделий из ассортимента, а также целесообразности ассортиментной диверсификации.

• Активность, связанная с рассмотрением рекомендаций по разработке товаров-новинок, модификации существующих изделий, по выявлению новых способов и сфер применения изделий.

• Активность, имеющая отношение к разработке спецификаций инновационных либо усовершенствованных изделий согласно покупательским требованиям.

• Активность, связанная с исследованием возможностей и целесообразности изготовления инновационных либо улучшенных изделий.

• Активность, имеющая отношение к тестированиям (испытаниям) изделий-новинок.

• Активность, имеющая отношение к подготовке рекомендаций, касающихся разных переменных (стоимость, качество, обслуживание и др.), от которых зависит продажа изделий.

• Активность, связанная с оцениванием и пересмотром товарного ассортимента, формулированием соответствующих выводов и рекомендаций, принятием соответствующих мер.