Читать книгу Товарный ассортимент - Маргарита Акулич - Страница 19

Выявление финансовых результатов от выбранной ассортиментной политики

Чтобы выявить финансовые результаты от выбранной ассортиментной политики, нужно вычислить показатель изменения прибыли за счет реализации данной политики. Также целесообразно исчисление уровней рентабельности в разрезе товарных групп, видов деятельности, отдельных изделий. Причем возможно применение подходов, примененных в прогнозировании.

Если сравнить прогнозные показатели с показателями фактически достигнутыми, можно дать оценку правильности прежде принятых ассортиментных решений и определить, насколько адекватны были положенные в основу прогноза допущения.

Выявление относительной устойчивости компании

Допустим, компания удачно продвигает на рынке ряд продуктовых групп, применяя стратегию диверсификации своего ассортимента, широту которого реально рассматривать в качестве аспекта, увеличивающего уровень ее устойчивости.

Допустим, компания, изготавливающая и продающая продукцию BBB, прибегает к развитию нескольких направлений в рамках отличающейся однородностью продуктовой группы (скажем, используя упаковку видов X, Y и Z). Ее конкуренты (соперники), продвигающие аналогичную продуктовую позицию, могут отставать от данной компании в отношении изготовления упаковки из-за сложности привлечения дополнительных финансов и необходимости получения соответствующих ноу-хау. В этой ситуации определение относительной устойчивости компании, ассортимент которой является более широким, возможно с опорой на вероятность воспроизведения (копирования) соперниками позиций данной компании на конкретном рынке.

Рассмотрим пример (условный):

Вероятности копирования конкурентами нашей компании различных упаковок изделия BBB оценены так: упаковка X – 0,7; упаковка Y – 0,9; упаковка Z – 0,6. Исчисление интегрального коэффициента (Kв) вероятности копирования соперниками всех упаковок будет таким: Kв = 0,7 * 0,9 * 0,6 = 0,378.

Это говорит нам о том, что вероятность появления на рынке нового соперника с копированием всех вариантов упаковок равняется 37,8 шансов из 100,0. Если же наша компания, у которой имеются конкурентные преимущества по ассортименту, разработает дополнительно еще одну позицию, к примеру, новый вариант изделия BBB с уникальными характеристиками, с оценкой вероятности воспроизведения, равной 0,002, то исчисление интегрального коэффициента (Kв) вероятности воспроизведения соперниками компании всех упаковок будет таким: Kв = 0,7 * 0,9 * 0,6 * 0,002 = 0,0008. Это, по сути означает, что потенциально возможности новых соперников окажутся равными 8 шансам из десяти тысяч.

Проведенные исчисления можно считать справедливыми лишь при условии, что потребительские качества новых ассортиментных позиций согласуются с покупательскими запросами. Если же покупатель не нуждается в этих качествах, оценивание уровня конкурентоспособности компании может оказаться со знаком «минус».