Читать книгу Товарный ассортимент - Маргарита Акулич - Страница 17

Подразделение ассортимента на категории

Все рознично-торговые компании сталкиваются с необходимостью решения такой важной задачи, как задача реализации продукции. По этой причине функциональная основа деятельности торгово-розничной компании – решения, касающиеся конкретики закупок (что закупить и в каком количестве, и после предложить потребителям).

Удобство процесса формирования ассортимента товаров в рознично-торговых компаниях обеспечивается подразделением этого ассортимента на категории. Рассмотрим ряд важнейших категорий:

1. Товарная (продуктовая) группа. Посредством данной категории принято определение совокупности товаров (продуктов), объединенных с помощью какого-либо признака (однородности материалов либо сырья, потребительского назначения, особых присущих товарам свойств).

2. Товарная подгруппа. Эта категория обозначает совокупность таких товаров, которые являются однородными согласно критерию, называемому «единством производственного происхождения» (к примеру, к товарным подгруппам принято отнесение кожаной обуви, виноградного вина, стеклянной посуды).

3. Вид товара. Этой категорией принято описание совокупности единообразных изделий (товаров), назначение которых разнится (это, к примеру, сорочка, которая бывает мужской либо женской, или стол – он может быть кухонным, рабочим или журнальным)

4. Разновидность товара. Данной категорией принято описывать товарную единицу, имеющую особые признаки (к примеру, сорт или размер), отличающие ее от иных товаров.

Понятие сражений ассортиментов

Если говорить о сражениях ассортиментов, они происходят во многих государствах, зачастую при формировании и противоборстве экономических солидных кластеров, являющихся комплексными хозяйственными формированиями, проникающими в прогрессивные и отличающиеся высокой прибыльностью экономические отрасли.

На рынках практикуется использование законных способов борьбы с компаниями-конкурентами. Имеет место существование общеэкономических (называемых конъюнктурными) условий, нареченных М. Портером «барьерами для входа на рынок». К ним причисляют:

экономию, получаемую благодаря росту масштабов производства и сбыта; потребность в наличии капитала; дифференциацию изделий; наличие более высоких издержек; проводимую правительством страны политику; наличие доступа к каналам потребления.

Однако, сражения ассортиментов не всегда происходят на законных основаниях. В некоторых из стран их провоцирует противостояние олигархических кланов и ПФП (ПФП – промышленно-финансовые формирования), способных к осуществлению лоббирования решений местных властей и законодательного процесса, они также практикуют недобросовестное ограничение конкуренции, искусственно создавая барьеры (преграды) для вступления на рынок. Они допускают использование:

предоставления услуг, купли/продажи товаров, осуществления работ с применением ассортиментов, являющихся, по сути, принудительными (а не добровольными);

сравнительного рекламирования;

дискредитации хозяйствующих субъектов;

достижения неправомерных преимуществ в конкурентном противостоянии.

Они прибегают:

к бойкоту хозяйствующих субъектов; товаропоставщиков к дискриминации покупателей (заказчиков); хозяйствующих субъектов к расторжению контрактов с конкурентами.

Они подкупают:

работников товаропоставщиков; работников покупателей.

Все перечисленные действия принято причислять к недобросовестной, незаконной конкуренции.