Читать книгу Товарный ассортимент - Маргарита Акулич - Страница 4

Группировка товаров, относящихся к потребительским, осуществляемая в соответствии с критерием характера спроса

Данную группировку широко применяют в разных странах, когда происходит создание торгово-розничных сетей. Название торговой точки из-за этого дает ориентир, какие из товаров можно в ней купить.

В группы принято включение:

товаров, спрос на которые является повседневным. Люди зачастую идут на их приобретение, особо не раздумывая, не прилагая больших усилий на их сопоставление (к таким товарам принято причисление спичек, мыла, канцелярских изделий, газет). Стоимость их обычно не высокая, приобретение их возможно едва ли не во всех меcтах, где можно купить продовольствие.

товаров, относящихся к изделиям выбора, являющегося предварительным. Они представляют собой изделия, данные о которых тщательным образом собираются потребителями, цены их, равно как и характеристики (эстетические, потребительские) сопоставляются вплоть до нахождения подходящих вариантов. К ним принято причисление предметов мебели, бытовых приборов, предметов гардероба и др.;

товаров, относящихся к изделиям, приобретаемым импульсивно, не планируя их покупки загодя, не осуществляя специальные поиски. К ним принято причисление жевательных резинок, зубочисток, небольших шоколадок и др.;

товаров, относящихся к изделиям, спрос на которые особый. Эти товары отличаются уникальностью и престижностью. Ради их приобретения некоторым из потребителей не жаль приложения дополнительных усилий (к примеру, они готовы на преодоление немалых расстояний до продавцов и на трату значительного количества денежных средств). Такие изделия могут иметь уникальные характеристики, либо ассоциироваться с известными брендами. Сопоставления таких изделий друг с другом обычно не происходит;

товаров, относящихся к изделиям, нужным для применения в экстренных ситуациях. Их покупки обычно связаны с возникновением у людей острой в них потребности. К ним принято причисление лекарственных препаратов, рождественских подарков, зонтов во время дождя и др.;

товаров, относящихся к изделиям, спрос на которые отличается пассивностью. К ним принято причисление изделий, о которых потребители не имеют представления, либо они о подобных изделиях осведомлены, но не задумываются о необходимости их покупки. Такими изделиями являются изделия новые, о которых потребителям проблематично судить. Продавцам приходится предпринимать существенные, иногда невероятные усилия, чтобы потребители данные изделия приобрели. К данной группе товаров вполне могут относиться и малоизвестные на рынке новые услуги.

Группировка, производимая в соответствии с критерием частоты возникновения определенной потребности

В группы принято включение:

товаров, потребность в которых возникает достаточно часто, без приложения особых усилий для сопоставления их друг с другом. К ним практикуется причисление газетной продукции, спичек, мыла, канцелярских изделий. Для потребителей зачастую не имеет особого значения, какие из подобных изделий выбирать. Поэтому они не сильно лояльны к конкретным маркам таких изделий;

товаров, потребность в которых возникает от случая к случаю. К ним практикуется причисление электрических лампочек, батареек и др.;

товаров, потребность в которых возникает очень не часто, поскольку эти товары используются довольно долго и не являются дешевыми. К ним принято причисление мебели, предметов бытовой техники и др. Приобретению их предшествует сопоставительный анализ разных вариантов. Потребительская вовлеченность в покупку высока из-за большого риска осуществления неверного выбора.

товаров, потребность в которых статусная. Их приобретение – прерогатива не каждого, а покупателей, которых называют VIP-клиентами. Вовлеченность и лояльность в отношении них высокая. Дорогие цены на них людей не пугают;

товаров, потребность в которых сезонная. Их приобретением занимаются лишь в конкретные временные периоды, когда имеет место наступление определенного сезона. К ним принято причисление туров, купальников, лыж, мороженого, прохладительных напитков и др.;

товаров, потребность в которых постоянная. Люди постоянно нуждаются, например, в продуктах питания.