Читать книгу Товарный ассортимент - Маргарита Акулич - Страница 7

Группировка товаров, производимая в соответствии с критерием их приоритетности с позиций потребителей

Чтобы обеспечить определение приоритетности с позиций потребителей каждого из изделий, прикуется использование пирамиды Абрахама Маслоу.

В этом случае в группы обеспечивается включение:

товаров, удовлетворяющих потребности, относящиеся к физиологическим (продукты питания, напитки и др.);

продуктов, удовлетворяющих потребности, связанные с обеспечением безопасности (к ним, к примеру, относятся услуги по страхованию);

товаров, удовлетворяющих потребности, связанные обеспечением причастности (скажем, абонементы в тренажерные залы);

продуктов, связанным с потребностями, имеющими отношение

к удовлетворению духовных потребностей (оплата обучающих курсов, семинаров, тренингов);

товаров, удовлетворяющих потребности, связанные с самореализацией (например, гитара, приобретаемая, чтобы играть на ней в компании друзей).

Группировка товаров, производимая в соответствии с критерием их новизны

В этом случае в группы обеспечивается включение товаров-новинок, предназначенных:

для всех стран и всех регионов целого мира;

для страны либо региона (речь идет об изделиях-новинках, уже обретших известность в других местах);

для конкретного рыночного сегмента (например, для женщин-домохозяек);

для определенной отрасли, конкретной компании либо конкретного учреждения.

Группировка товаров, производимая в соответствии с критерием степени радикальности новизны

В данном случае в группы обеспечивается включение :

радикально новых идей (интернет, блокчейн и др.);

решений, развивающих радикально инновационные идеи (идея тепловоза, к примеру, явилась развитием идеи локомотива);

новых решений в области дизайна (ноутбук, к примеру явился – развитием идеи ПК).