Читать книгу Товарный ассортимент - Маргарита Акулич - Страница 22

Требования к формированию торгового ассортимента розничной компании при реализации маркетингового подхода

Реализация маркетингового подхода к формированию торгового ассортимента розничной компании происходит при включении в него групп изделий, которым положено отвечать ряду требований. Их описание раскрыто ниже.

Требование включения в ассортимент изделий, способных на удовлетворение однотипных потребностей – как прямых, так и сопряженных. Это могут быть потребности в питании, в формировании личного гардероба, в передвижении и др.

Требование ориентации изделий на целевых клиентов. Это могут быть особы мужского или женского пола, дети, подростки, молодые люди, домохозяйки, молодые родители и т. д., соответствующие определенным типам рознично-торговых точек.

Требование ориентации изделий на ценовую переменную. Ценам положено соответствовать покупательным способностям целевых сегментов.

Обеспечение правильности формирования ассортимента розничного магазина

Чтобы обеспечивался достойный уровень обслуживания клиентов и росли основные экономические показатели деятельности розничного магазина, необходимо правильно сформировать товарный ассортимент исходя из разных соображений, важно при этом рассматривать товарную специализацию и торговые площади. Причем существенно, чтобы ассортимент мог удовлетворить спрос покупательских контингентов и обеспечивал высокую прибыльность.

Правильный подбор для розничного магазина товарного ассортимента подразумевает, чтобы этот ассортимент не имел расхождений с характером спроса, который предъявляют избранные для обслуживания покупательские контингенты.

Торгово-розничная компания стремится проникнуть и закрепиться на потребительском рынке благодаря освоению определенной ниши. Поэтому товарный ассортимент ее магазинов должен в обязательном порядке соответствовать по параметрам данной нише.

При рациональном построении товарного ассортимента в магазине требуется заострять внимание на комплексности удовлетворения покупательского спроса в избранном потребительском сегменте. Такой подход обеспечивает создание больших удобств для клиентов, облегчая им ознакомление с предлагаемыми магазином изделиями и сокращая временные затраты на покупки, содействуя учащению «импульсивных покупок».

Товарный ассортимент в розничных магазинах должен отличаться достаточной устойчивостью. Если говорить о товарах повседневного спроса, то для них устойчивость особенно насущно необходима. При достижении устойчивости ассортимента: магазин может рассчитывать на снижение временных затрат клиентов на поиск нужных им изделий; облегчается стандартизация всех важнейших торгово-технологических процессов и операций; организовывается их выполнение с достижением минимизации затрат всех ресурсов.

Грамотно сформированный ассортимент товаров обеспечивает рознично-торговому магазину условия для высоко рентабельной деятельности. Одним из условий этого является учет издержкоемкости и налогоемкости реализации локальных групп товаров, возможных размеров торговых надбавок, оборачиваемости запасов и иных экономических факторов.