Читать книгу Архитектор продаж. Как выстроить отдел продаж с нуля и эффективно им управлять - Борис Николаенко - Страница 15

Мы поговорили об адаптации, или, как ее еще называют, онбординг, но я хочу рассказать о пребординге. Когда кандидат принял ваш оффер, он обычно дорабатывает 2 недели. Он уже не напрягается на старой работе и мысленно с вами, он воодушевлен и хочет нового. Это идеальное время, чтобы начать давать ему информацию о вашем продукте, чтобы после выхода он влился быстрее. Для этого я советую сделать папку со всеми материалами о продукте, с записями звонков с клиентами, кейсами и презентациями, после принятия оффера дать кандидату доступ и периодически спрашивать, как обстоят дела. Очень часто мотивированный продавец успевает за 2 недели досмотреть все и выходит к вам почти полностью во всеоружии, причем за это время платите не вы, а другая компания.