Читать книгу Архитектор продаж. Как выстроить отдел продаж с нуля и эффективно им управлять - Борис Николаенко - Страница 20

Вы поняли, кто вам нужен, что он станет делать, чем его привлечете. Самое время описать вакансию. В ней надо написать о компании, о позиции, что делать, кому продавать, обязательно об условиях по зарплате и о том, кому вакансия подойдет и не подойдет. Вот два примера:

ВАКАНСИЯ #1

Всем привет. Ищу к себе в команду Turbotarget синиор-продавцов, для продажи брендформанса директорам по маркетингу больших компаний. Мы хорошо растем, но хочу найти единомышленников, чтобы расти быстрее. В команде уже два великолепных продавца, выходит SDR, и до флеш-рояля ищу двух сильных продавцов.

Коротко про нас

Мы входим в kokocgroup.ru и недавно стали аккредитованной ИТ-компанией. Работаем с ПИК, «Яндексом» и другими большими ребятами. Наш продукт востребован, так как трафика всем не хватает, но, кроме самого трафика, клиентам нужны конверсии, и мы можем закрыть и то, и другое и сделать это хорошо.

Про позицию

Это полная удаленка, но есть офис на Цветном, где можно от удаленки отдохнуть. На старте предлагаю оклад 200—250К на руки и столько же бонусами при выполнении планов. Планы реальные и ставятся с 3-го месяца, цикл продаж всего 3 месяца, а средний чек 500К. Но так как входящих нет, надо быть готовым идти через ТГ, FB, LinkedIn. Бонусы платим, не дожидаясь оплаты от клиентов, по факту окончания кампании. Атмосфера: как в командах, где высокая концентрация талантов, просиживать штаны не получится, но тебе всегда готовы помочь.

Про меня

10 лет в b2b-продажах: Flocktory, Calltouch, «Яндекс. Такси».

Написал книгу «Как продавать технологии большим компаниям».

Как работать со мной, писал тут.

Обещаю научить всему, что знаю, и поэтому ищу тех, кто хочет прокачать навыки и заработать денег. Если вакансия про вас, пишите в личку.

ВАКАНСИЯ #2

______ – крупнейшая в России облачная платформа автоматизации маркетинга.

Помогаем компаниям – от «Додо Пиццы» и «Ситилинка» до ПИК и МИФ стать полезнее с помощью персонального маркетинга. Без спама.

Ищем менеджера по продажам, который любит продавать вдолгую, удовлетворяя потребность. Интересуется ИТ, маркетингом и хочет менять с их помощью бизнес в России.

Цикл сделки 2—6 месяцев, средний чек 140К/мес. Заработок 200К net через год, 400—600К – через три года. Квартальные бонусы от прибыли и надбавка за управление.

В компании особенная культура: открытые финансы и зарплаты, право вето у каждого.

Продаем пользу, без обмана.

Ожидаем

Опыт с крупным и средним b2b: CEO/CMO/CTO.

Техническая грамотность: настроить демо и показать.

Длинный цикл, упор на качество и успех клиента после продажи.

Условия работы

MacBook Pro +4К монитор, комнаты на 10 человек, возможность частичной работы из дома.

– На 110К/год софинансируем образование (80%), спорт и здоровье (35%). Книги бесплатно.

Спорт, квесты, настолки, ЧГК, VR и караоке.

Экологичный офис класса А: панорамные окна, полезные перекусы и Starbucks.

Очень хорошо в вакансии указать потенциал роста: в кого и когда может вырасти человек.

Ошибки при описании вакансии

– Копирование текстов из чужих объявлений – да, можно взять какие-то куски, но повторение целиком лишает вас возможности показать уникальность, передать свой стиль коммуникации и культуру компании.

– Введение в заблуждение – если планируется активный поиск клиентов, так и пишите.