Читать книгу Архитектор продаж. Как выстроить отдел продаж с нуля и эффективно им управлять - Борис Николаенко - Страница 16
Глава 3. Адаптация продавцов
ВЫВОДЫ ПО ГЛАВЕ
Оглавление– Продажи = количество продавцов * производительность каждого. Без системного процесса адаптации выход на производительность может занять очень долгое время и ни к чему не привести
– В первое время учите тому, что в первое время и понадобится. Важнее научить, как искать клиентов, чем тому, как демонстрировать продукт.
– Ставьте измеримые цели новичкам на 14, 30, 60 и 90 дней после найма.
– Проводите аттестацию не реже чем раз в 6 месяцев.
– Используйте пребординг, чтобы ускорить адаптацию кандидата за чужой счет.
– Если нанимаете больше двух продавцов в месяц, возьмите тренера по продажам для их адаптации.
