Читать книгу Архитектор продаж. Как выстроить отдел продаж с нуля и эффективно им управлять - Борис Николаенко - Страница 8
Глава 1. Построение процесса продаж
ВЫВОДЫ ПО ГЛАВЕ
Оглавление– Формировать базу клиентов для продаж должен руководитель.
– В продажах большим компаниям список потенциальных клиентов в работе у продавца должен быть ограниченным, чтобы не было соблазна сдаться слишком быстро.
– Наличие описанного профиля идеального клиента помогает повысить эффективность продаж и не тратить время на нецелевых клиентов.
– Используйте AI-автоматизацию для подготовки базы в транзакционных продажах.
