Читать книгу Архитектор продаж. Как выстроить отдел продаж с нуля и эффективно им управлять - Борис Николаенко - Страница 3

Вот уже 11 лет я в том или ином виде отвечаю за продажи в технологических компаниях. Я совершил очень много ошибок, поэтому захотел написать книгу, которая поможет вам не допустить их и помогла бы мне, прочитай я ее 11 лет назад. Когда думал, кому будет полезна эта моя работа, в первую очередь ориентировался на продавцов, которых повысили, и тимлидов, которым теперь вместо своего результата надо отвечать за результат команды. Но надеюсь, что книга поможет и опытным руководителям отделов продаж, коммерческим директорам и основателям стартапов, которым часто приходится отвечать за продажи и выстраивать их с нуля. Как и первую свою книгу «Как продавать технологии большим компаниям», я старался писать эту без воды и учесть не только личный опыт, но и достижения коллег – руководителей отделов продаж из нашей страны и из США. Почти весь перевод с английского сделан мной. Так как я продавал в основном технологии, в тексте много кейсов именно о них. Но уверен, что издание будет интересно и руководителям продаж из других b2b-направлений.

Поехали!