Читать книгу Основы теории управления рестораном - И. Каравашкин - Страница 17

В мире ресторанного бизнеса, где конкуренция высока, а требования гостей постоянно меняются, чёткое понимание и постановка целей являются фундаментом успешного управления. Без ясного видения того, чего вы хотите достичь, и без конкретных шагов для реализации этих амбиций, ваш ресторан, скорее всего, будет плыть по течению, реагируя на обстоятельства, а не создавая их. Одним из наиболее эффективных инструментов для формулирования действенных целей является применение SMART-критериев.

SMART – это аббревиатура, которая расшифровывается как Specific (Конкретная), Measurable (Измеримая), Achievable (Достижимая), Relevant (Значимая) и Time-bound (Ограниченная по времени). Каждый из этих компонентов играет критическую роль в превращении размытой идеи в чётко определённую, выполнимую задачу, которая может быть успешно реализована и оценена. Давайте разберём каждый критерий более подробно, применительно к контексту ресторанного бизнеса.

S – Specific (Конкретная)

Первый и, пожалуй, самый важный шаг в постановке цели – это сделать её конкретной. Цели, которые слишком общие или расплывчатые, труднодостижимы, потому что неясно, что именно нужно сделать. В ресторанном бизнесе это означает уход от таких фраз, как «улучшить обслуживание» или «увеличить продажи». Вместо этого, цель должна точно описывать, чего именно вы хотите добиться.

Примеры недостаточно конкретных целей:

«Сделать наш ресторан популярнее.»

«Увеличить количество положительных отзывов.»

«Повысить качество еды.»

Примеры конкретных целей:

Вместо «Сделать наш ресторан популярнее»: «Увеличить среднее количество посетителей по будням на 15% в течение следующих трёх месяцев.»

Вместо «Увеличить количество положительных отзывов»: «Повысить средний рейтинг на сайте [название агрегатора отзывов] с 4.2 до 4.5 звёзд к концу следующего квартала.»

Вместо «Повысить качество еды»: «Сократить количество рекламаций по блюду 'Фирменный стейк' на 20% в следующем месяце за счёт внедрения нового стандарта приготовления и контроля качества ингредиентов.»

Как сделать цель конкретной для ресторана:

Кто? Кто будет участвовать в достижении этой цели? (Например, команда кухни, официанты, маркетолог).

Что? Что именно вы хотите достичь? (Например, конкретное количество новых клиентов, снижение времени ожидания, увеличение среднего чека).

Где? Где это будет происходить? (Например, конкретный зал ресторана, весь ресторан, онлайн-каналы).

Почему? Какова причина постановки этой цели? (Например, увеличить прибыль, повысить репутацию, удержать клиентов).

Как? Какие действия будут предприняты для достижения цели? (Например, обучение персонала, изменение меню, запуск рекламной кампании).

M – Measurable (Измеримая)

Следующий критерий – измеримость. Если вы не можете измерить прогресс, то как вы узнаете, достигли ли вы своей цели? Измеримые цели дают ощутимое представление о том, где вы находитесь, куда движетесь и когда будете в точке назначения. В ресторанном бизнесе это означает определение количественных показателей, которые вы будете отслеживать.

Примеры неизмеримых целей (и как их сделать измеримыми):

Неизмеримая: «Улучшить скорость обслуживания.» Измеримая: «Сократить среднее время ожидания заказа от момента его приёма официантом до подачи блюда на стол до 15 минут к концу месяца.» (Измеряется в минутах).

Неизмеримая: «Увеличить прибыль.» Измеримая: «Увеличить чистую прибыль ресторана на 10% в третьем квартале по сравнению с предыдущим годом.» (Измеряется в процентах или абсолютной сумме).

Неизмеримая: «Повысить удовлетворённость гостей.» Измеримая: «Увеличить количество положительных ответов на вопрос 'Насколько вы довольны посещением?' в наших анкетах обратной связи с 85% до 90% в следующем месяце.» (Измеряется в процентах).

Как сделать цель измеримой для ресторана:

Количественные показатели: Используйте числа, проценты, доли, суммы, время.

Ключевые показатели эффективности (KPI): Определите, какие KPI будут отражать достижение вашей цели. Для ресторана это могут быть:

Финансовые: Выручка, чистая прибыль, средний чек, рентабельность.

Операционные: Оборачиваемость столов, время приготовления блюд, процент списания продуктов, количество заказов на доставку.

Маркетинговые: Количество новых клиентов, стоимость привлечения клиента, конверсия посетителей в клиентов, охват в социальных сетях.

Качественные (измеряемые через опросы/отзывы): Удовлетворённость гостей, лояльность гостей, NPS (Net Promoter Score – индекс потребительской лояльности).

Кадровые: Текучесть персонала, удовлетворённость сотрудников, количество ошибок персонала.

A – Achievable (Достижимая)

Критерий достижимости является краеугольным камнем реалистичного планирования. Цель должна быть амбициозной, но при этом реально достижимой с учётом имеющихся ресурсов, возможностей и ограничений. Слишком завышенные цели могут демотивировать команду, а слишком лёгкие – не дадут желаемого развития.

Как оценить достижимость цели в ресторане:

Ресурсы: Есть ли у вас достаточное количество персонала, оборудования, ингредиентов, финансовые средства для достижения цели?

Время: Реалистично ли достичь цели в установленные сроки, учитывая текущую загрузку и другие проекты?

Рыночная ситуация: Каковы текущие тенденции на рынке? Конкуренты? Экономическая ситуация?

Опыт команды: Обладает ли ваша команда необходимыми навыками и опытом для выполнения задачи? Если нет, есть ли возможность обучить?

Ограничения: Какие объективные препятствия могут возникнуть? (Например, сезонность, ограничения по лицензиям, изменения в законодательстве).

Примеры недостижимых целей:

«Увеличить выручку в два раза за один месяц без каких-либо изменений в меню, маркетинге или ценовой политике.» (Нереалистично при отсутствии изменений).

«Полностью исключить ошибки персонала в первые же дни обучения.» (Требует времени и практики).

Примеры достижимых целей:

Вместо «Стать самым популярным рестораном в городе за месяц»: «Увеличить количество бронирований на 30% в следующем квартале за счёт запуска новой программы лояльности и таргетированной рекламы в социальных сетях.» (Более реалистичный рост и конкретные действия).

Вместо «Сделать 100% довольных клиентов»: «Достичь уровня удовлетворённости гостей в 95% на основе отзывов и опросов в течение следующих шести месяцев.» (95% – амбициозная, но часто достижимая цель, в отличие от 100%).

Важно, чтобы команда, ответственная за достижение цели, участвовала в обсуждении её достижимости. Это повышает их вовлеченность и реалистичность оценки.

R – Relevant (Значимая)

Критерий значимости отвечает на вопрос: «Зачем мы ставим эту цель?». Цель должна быть релевантной общим стратегическим целям и миссии вашего ресторана. Она должна иметь смысл для вашего бизнеса и способствовать его росту и развитию.

Как определить значимость цели:

Соответствие миссии и видению: Помогает ли достижение этой цели ресторан приблизиться к своей долгосрочной миссии и видению?

Влияние на другие цели: Как достижение этой цели повлияет на другие аспекты бизнеса? (Например, повышение лояльности гостей может привести к увеличению выручки).

Приоритеты: Является ли эта цель одной из ключевых в данный момент? Соответствует ли она текущим приоритетам развития?

Привлечение ресурсов: Оправдывает ли потенциальная выгода от достижения цели затраты ресурсов (времени, денег, усилий)?

Примеры незначимых целей (или целей, не вписывающихся в контекст):

«Провести обучение по основам йоги для всего персонала кухни, если ресторан специализируется на высокой кухне и не имеет отношения к здоровому образу жизни.» (Не имеет явной связи с основной деятельностью).

«Снизить средний чек на 20%, если главная цель – увеличение прибыли.» (В данном случае, снижение среднего чека противоречит цели увеличения прибыли).

Примеры значимых целей:

Если миссия ресторана – «Создание уютного места для семейного отдыха»: Цель «Увеличить количество семейных обедов в выходные дни на 25% в течение следующего квартала за счёт разработки детского меню и специальных предложений для семей» – значима.

Если стратегия ресторана – «Стать лидером по качеству обслуживания в сегменте fine dining»: Цель «Поднять среднюю оценку качества обслуживания в онлайн-отзывах до 4.8 звёзд к концу года, организовав регулярные тренинги для официантов по стандартам сервиса» – значима.

T – Time-bound (Ограниченная по времени)

Последний, но не менее важный критерий – ограниченность по времени. Каждая цель должна иметь чёткий срок выполнения. Это создаёт ощущение срочности, помогает расставлять приоритеты, планировать этапы работы и избегать бесконечного откладывания.

Как установить временные рамки:

Срок выполнения: Когда цель должна быть достигнута? (Конкретная дата или период).

Промежуточные этапы: Для долгосрочных целей полезно определить промежуточные сроки для отслеживания прогресса.

Реалистичность сроков: Убедитесь, что срок не слишком короткий (чтобы цель оставалась достижимой) и не слишком длинный (что чтобы не потерять мотивацию).

Примеры целей без временных рамок:

«Увеличить количество подписчиков в ТГ»

«Оптимизировать меню.»

Примеры целей с временными рамками:

«Увеличить количество подписчиков в ВК на 500 человек в течение ближайших двух месяцев.»

«Провести полный аудит меню и предложить обновлённую версию с сокращением неэффективных позиций и введением трёх новых сезонных блюд к 15‑му числу следующего месяца.»

Почему временные рамки важны:

Приоритезация: Позволяют понять, какие цели требуют немедленного внимания.

Мотивация: Создают ощущение срочности и побуждают к действию.

Планирование: Помогают разбить большую задачу на более мелкие, управляемые этапы.

Оценка: Обеспечивают чёткий момент для оценки результатов.

Практическое применение SMART-критериев в ресторане:

Давайте возьмём пример и применим к нему все SMART-критерии:

Исходная идея: «Мы хотим, чтобы гости возвращались к нам чаще.»

Применение SMART:

Specific (Конкретная): «Увеличить процент постоянных гостей, совершающих повторные визиты в течение месяца, на 10%.»

Measurable (Измеримая): Увеличение доли постоянных клиентов будет отслеживаться с помощью программы лояльности (по идентификаторам клиентов, картам лояльности) и CRM-системы. Мы будем измерять процент клиентов, совершивших более одного визита за месяц.

Achievable (Достижимая): Применение новой программы лояльности с более привлекательными бонусами и персонализированными предложениями, а также улучшение качества обслуживания, могут реально привести к увеличению повторных визитов на 10% в течение квартала. Это реалистичная цель, учитывая нашу текущую базу клиентов и ресурсы.

Relevant (Значимая): Увеличение числа постоянных гостей напрямую способствует росту выручки, повышению рентабельности и укреплению репутации ресторана как места, где клиентам нравится возвращаться. Это полностью соответствует нашей стратегии развития.

Time-bound (Ограниченная по времени): «Достичь этого показателя к концу следующего квартала (например, к 31 марта).»

Итоговая SMART-цель: «К 31 марта увеличить процент клиентов, совершающих повторные визиты в течение месяца, на 10% за счёт внедрения новой программы лояльности с персонализированными предложениями и улучшения качества обслуживания, что будет отслеживаться через CRM-систему.»

Преимущества использования SMART-критериев для ресторана:

Ясность и фокус: Все члены команды понимают, куда движется ресторан и какие задачи стоят перед ними.

Повышение эффективности: Вместо размытых задач, команда работает над конкретными, измеримыми результатами.

Мотивация команды: Чувство достижения конкретных целей и видимый прогресс мотивируют сотрудников.

Лучшее распределение ресурсов: Понимание того, что именно нужно для достижения цели, позволяет более эффективно распределять время, бюджет и усилия.

Контроль и оценка: SMART-цели делают процесс контроля и оценки результатов прозрачным и объективным.

Проактивное управление: Позволяет не просто реагировать на изменения, а активно формировать будущее своего ресторанного бизнеса.

SMART-критерии – это не просто модная аббревиатура, а практический и проверенный временем инструмент, который может кардинально изменить подход к управлению вашим рестораном. Применяя эти пять простых, но мощных правил при постановке целей, вы сможете перейти от неопределённых желаний к чётким, достижимым результатам. Это путь к более эффективному управлению, повышению прибыльности, лояльности гостей и, в конечном итоге, к успеху вашего ресторанного бизнеса. Инвестируйте время в формулирование SMART-целей, и ваш ресторан обязательно отблагодарит вас своим процветанием.