Читать книгу Стратегия NET. Крематорий бизнеса - Группа авторов - Страница 12

Задайте себе эти вопросы честно. Если хотя бы на три из них вы ответите «да», ваш бизнес страдает от «Декабрьского синдрома» и короткого горизонта планирования.

– Существует ли в вашей компании практика «освоения» остатков бюджета в конце года?

– Принимали ли вы или ваш отдел маркетинга решение о расходах с главной мотивацией «потратить, чтобы не урезали в следующем году»?

– Можете ли вы назвать хотя бы одну крупную маркетинговую инвестицию за последний год, прямой финансовый результат от которой вы готовы ждать более шести месяцев?

– Часто ли в вашей компании тактические задачи («запустить акцию») ставятся без привязки к долгосрочным целям («увеличить долю рынка на 5% за 3 года»)?

– Лучшие, самые инициативные маркетологи уходят от вас через полгода – год, в то время как «послушные исполнители» работают годами?

– Обсуждается ли маркетинговый бюджет на год как цельная инвестиционная программа или как набор из двенадцати ежемесячных смет?

Короткий горизонт – это не просто плохая привычка. Это симптом, который безошибочно указывает на то, что у руля вашей компании нет главного – стратегии. А корабль без карты неизбежно садится на мель. Вопрос лишь в том, когда это случится.