Читать книгу Стратегия NET. Крематорий бизнеса - Группа авторов - Страница 14

Это самое простое и самое очевидное заблуждение. Оно основано на примитивной арифметике. Логика собственника выглядит так: «Зачем мне нанимать трёх узких специалистов (например, директолога, SMM-щика и SEO-шника) и платить каждому по 100 тысяч, если я могу найти одного „универсала“ за 120 тысяч? Это же прямая экономия минимум в 50% на фонде оплаты труда!»

На бумаге эта логика выглядит безупречно. На практике она убийственна.

Найм «человека-оркестра» – это не экономия, а самая дорогая ошибка, которую вы можете совершить. И вот почему.

Маркетинг – это ремесло. Такое же, как медицина или строительство. Вы ведь не будете искать одного специалиста, который за одну зарплату будет у вас и хирургом, и стоматологом, и окулистом? Вы интуитивно понимаете, что получите плохо вырезанный аппендицит, криво поставленную пломбу и неправильно подобранные очки. Вы потеряете не только деньги, но и здоровье.

В маркетинге всё то же самое, только вместо здоровья вы теряете бюджет и долю рынка.

Профессионал хорошего класса в одной области (например, в контекстной рекламе) будет на голову сильнее «универсала» в своей сфере. Он знает все нюансы, следит за обновлениями, понимает, как выжать из инструмента максимум. Его работа принесёт результат. Нанятый вами «человек-оркестр» в лучшем случае обладает поверхностными знаниями в каждой из десяти областей.

Что вы получаете в итоге?

Контекстная реклама: настроена на базовом уровне, без глубокой проработки минус-слов, без A/B-тестов креативов. Бюджет сливается в 2—3 раза быстрее, чем мог бы.

SEO: сайт оптимизирован по верхам, без сложной технической работы и построения ссылочной массы. Результат – болтание на 5—10 страниц выдачи.

SMM: посты выходят регулярно, но без понимания аудитории и вовлечения. Аккаунт мёртв.

В итоге ваши 120 тысяч, которые вы платите «экономичному» универсалу, не создают ценности. Они просто уходят на поддержание видимости деятельности. А к ним добавляются сотни тысяч и миллионы рублей рекламных бюджетов, которые этот дилетант сжигает неэффективно.

Настоящая экономия – это нанять одного сильного специалиста на ключевое для вас направление и получить от него максимальную отдачу, а остальные функции закрыть подрядчиками или нанять людей позже.

Ложная экономия – это заплатить одному человеку за то, чтобы он делал 10 дел одинаково плохо.