Читать книгу Facts tell, Storys sell - Michael Moesslang - Страница 24

Das Ziel der Geschichte ist nicht gleichbedeutend mit dem Ziel der Präsentation. Wenn das Ziel Ihrer Präsentation ist, einen Kunden zu gewinnen, kann es sein, dass Sie im Laufe Ihrer Präsentation zwei, drei Geschichten erzählen. Jede hat ein anderes Ziel. Beispielsweise beweist eine Ihre Erfahrung und Kompetenz im gefragten Bereich. Eine andere stellt Ihr effektives, kundenorientiertes Arbeiten dar. Und eine dritte erläutert das Alleinstellungsmerkmal Ihres Angebotes.

Natürlich waren das drei sehr vereinfacht dargestellte Ziele. Je konkreter Sie mit Ihrem Ziel werden, desto besser kann Ihre Geschichte werden. Jede Geschichte hat ein Fazit, eine Essenz, die die Erkenntnis oder die Lernerfahrung ausmachen. Das ist Ihr Ziel der Geschichte. Welche Erkenntnis wollen Sie beim Publikum erreichen? Um welche Werte geht es Ihnen?

Das klingt abstrakt, doch sobald Sie in der Vorbereitung Ihrer Präsentation, Besprechung oder Verhandlung sind, werden Sie erkennen, wo Sie die Unterstützung einer Geschichte brauchen und was Sie damit erreichen wollen.