Читать книгу La gestión del sponsoring deportivo (Bicolor) - Alain Claude Ferrand - Страница 49

Acabamos de ver las principales estrategias de sponsoring. En la mayoría de los casos, las empresas realizan mejor sus objetivos de comunicación y de marketing mediante la combinación de todas estas estrategias. Hemos visto como las tiendas Z han conseguido, gracias a un equipo ciclista, mejorar su notoriedad, estimular su red de venta, aumentar las ventas, desarrollar a sus proveedores y desarrollar un sentimiento de orgullo entre los colaboradores de la empresa. La parte relacional del sponsoring es cada vez más importante para las empresas que necesitan plataformas atractivas para invitar a sus clientes, proveedores, futuros clientes y colaboradores, y crear con ellos un vínculo que sobrepase la transacción comercial. Estas estrategias evolucionarán con el tiempo siguiendo los objetivos de las empresas con respecto al ciclo de vida del producto y a la fase del plan de marketing: empezar por buscar la notoriedad, a continuación trabajar en la imagen, estimular la red de ventas, actuar con promociones sobre los puntos de venta, el saber hacer, los valores compartidos de la empresa, fidelizar a la clientela…