Читать книгу La gestión del sponsoring deportivo (Bicolor) - Alain Claude Ferrand - Страница 61

Las estrategias promocionales están directamente relacionadas con la política de precios. «La promoción va a actuar directamente sobre el comprador, va a liberarlo de su cotidianeidad y sumergirlo en un universo lúdico. Ciertamente, la promoción no olvida nunca la preocupación del consumidor por la economía, pero estipula, distrae y adorna sus compras. (…) Crea una corriente de simpatía hacia la marca.»⁹ Una operación de sponsoring dirige la atención hacia la marca y puede constituir una base interesante para una operación promocional. Existe un gran número de técnicas promocionales: oferta de precio, prima, oferta de prueba, muestra, demostración, degustación, concurso y juego, colección. La tabla 1.9 resume las principales técnicas promocionales utilizadas en este campo.

Tabla 1.9. Sponsoring y promoción de ventas (adaptado de Dambron, 1991)

Oferta de precio	La oferta de precio beneficia al consumidor con una ventaja financiera. Puede tratarse de una oferta de reembolso, de una oferta especial (la reducción de precio inmediata es la más valorada por el consumidor), una cantidad extra…
Prima	La prima puede ser: •directa, cuando se ofrece un artículo suplementario gratuitamente al mismo tiempo que se compra el producto;•diferida, cuando se ofrece una ventaja suplementaria cuya obtención está separada del momento de la compra;•moral, cuando una parte del importe de la compra está destinado a una causa social.
Oferta de prueba	El patrocinador propone la prueba gratuita de un nuevo producto o servicio sin obligación de compra.
Muestra	Se reparten muestras entre el público (véase la caravana del Tour de Francia).

Esta estrategia puede aplicarse tanto a los productos de gama alta como a los de gama básica. Es el caso, por ejemplo, de los perfumes de Guy Laroche que, cuando se implicaron en la Offshore para el agua de colonia Drakkar Noir, adoptaron un packaging específico que llevaba la mención Offshore Racing Team edición limitada, con un diseño que mostraba un barco en alta mar. Esta edición limitada salió a la venta con un precio un 10% inferior al del producto clásico.