Читать книгу La gestión del sponsoring deportivo (Bicolor) - Alain Claude Ferrand - Страница 43

La acogida en el sitio del evento es el mejor medio para desarrollar relaciones entre las empresas. Los invitados pueden divertirse en un entorno prestigioso y controlado que permite crear relaciones personales. La mayoría de los packages de sponsoring a nivel de los grandes eventos incluye este tipo de prestación. No obstante, no hay que olvidar que el evento debe ser atractivo para estos ejecutivos y dirigentes de empresas, y el entorno propuesto debe combinar distinción y experiencia placentera y memorable. Esta posibilidad constituye de por sí una de las ventajas competitivas del sponsoring.

Así, Schweppes utiliza las posibilidades de hospitalidad del equipo de Fórmula 1 West Mclaren Mercedes para desarrollar sus relaciones con responsables de compras clave y «embotelladores». Estos espacios VIP permiten, en algunas ocasiones, presentar los productos de los patrocinadores. British Telecom ha utilizado el BT Global Challenge y la Copa del Mundo de Rugby para crear espacios de demostración de sus productos algunas de cuyas tecnologías estaban siendo utilizadas en el ámbito del evento.