Читать книгу La gestión del sponsoring deportivo (Bicolor) - Alain Claude Ferrand - Страница 40

Se trata de apoyarse en el evento para estimular a los vendedores y que éstos obtengan mejores resultados comerciales. Ello puede adoptar la forma de un «incentivo» cuando la empresa opta por recompensar a sus mejores vendedores invitándoles a Roland Garros. También puede beneficiarse del interés adjudicado al evento por la clientela para proporcionar argumentos suplementarios a los vendedores a fin de incrementar las ventas: animación de las tiendas, publicidad en el lugar de venta, juegos y concursos.