Читать книгу Черный пояс продаж - - Страница 1

Вместо предисловия.

Отсутствие технологии в работе – это дилетантизм.

Продажи – это инженерное искусство. Ваша речь – программный код, который запускается в сознании клиента. Он ведет его от потребности – к решению.

В 95% случаев продажа – это работа с возражениями. Как говорить, чтобы с вами соглашались? Представьте, что каждое «нет» клиента становится шагом к его же собственному «да». Наша методология превращает осознанные техники в неосознаваемую привычку. Вы перестаете быть «искателем слов» и становитесь Конструктором согласия. Стресс сменяется азартом. Напряжение – взаимным удовольствием от технологично выстроенного диалога.

Результат:

Ваша речь короче, влияние – сильнее.

Возражения становятся путем к согласию.

Вы пишете в сознании клиента ясный код, ведущий к верному решению.

И получаете не просто сделку, вы получаете сторонника, который рекомендует вас.

Притча о двух продавцах

Гончар дал ученикам Артему и Даниилу: продать обычную вазу за сто монет.

Артём рассказывал прохожим о качестве глины, прочности обжига и красоте узора. Но люди проходили мимо, лишь изредка обращали внимание.

Даниил интересовался у прохожих:

– Как часто вы радуете близких красивыми подарками?

– Как вы выбираете, что подарить?

– Хотели бы, чтобы ваш подарок запомнился на годы?

Когда люди отвечали, их чувства включались, желания усиливались, они сами приходили к мысли, что эта ваза – именно то, что нужно. Даниил не продавал вазу, он создавал потребность порадовать близких – её у него купили за 120 монет.

– Как это вышло? – спросил Артём.

– Ты продавал вазу, – ответил Гончар. А Даниил создавал желания.

– Но я лучше рассказывал о вазе! – возразил Артём.

– Знать продукт необходимо, – продолжил Гончар. Но когда чувства молчат, люди покупают по нужде и дешево.

– Артем, ты решал свою задачу, а Даниил – прохожих.

– Без покупателей труд ничего не стоит.

– Наш продукт – это затраты. Умение продавать – это доход.

Зачем оставаться «стажером»!

Осваивайте «Черный пояс продаж». Это не теория, а 90 дней готовых схем и диалогов, которые заменяют годы проб и ошибок. Это приёмы, до которых большинство продавцов не дорастают за всю карьеру.

Внутри Вы найдёте:

– Речевые стратегии, которые аккуратно ведут клиента к «да».

– Скрипты первого звонка, после которых соглашаются на встречу.

– Техники работы с возражениями, превращающие «нет» в «давайте убедимся».

– Формулы продающих текстов, которые включают потребности.

Это современная наука, которую мы превратили в рабочие инструменты.

Качайте навыки, а не сомнения!

– Научитесь продавать без пафоса и заученных фраз.

– Прокачайте навыки и речь.

– Ведите диалог, где клиент сам приходит к покупке.

Это инвестиции внимания и усилий, которые окупаются к следующему кварталу.

Черный пояс ждет вас. Переворачивайте страницу.

Как ставить баллы в тестах

«1» Тема новая, раньше не думали об этом, так не поступали, опыта применения нет

«2» Слышали, задумывались, обсуждали, пробовали делать, о результатах говорить рано;

«3» Начали делать, имеется первый опыт и положительные результаты;

«4» Умеете, делаете при необходимости, но не систематически, делитесь опытом, можете научить;

«5» Элемент вашей технологии, работает и становится привычкой исполнения;

«6» Включено в технологию, непрерывно совершенствуется, элемент культуры исполнительства.