Читать книгу Черный пояс продаж - - Страница 15

Часть

II

. Психология и модели в продажах (Тактика)

Когда вы проработаете главы 3–5, вы перестанете гадать, что говорить клиенту. Вы начнете видеть ситуацию его глазами и формируете четкий план для каждого разговора. Вы научитесь:

– 

«Считывать» клиента без слов – понимать истинные мотивы за возражениями и говорить на языке его мысленных образов.

– 

Управлять разговором короткими ответами и открытыми вопросами. Переводить ценные идеи в слова, которые ведут к согласию.

– 

Действовать уверенно в конкретной ситуации. Вы получите систему, которая позволяет осознанно выстраивать беседу, предвосхищать реакции и вовремя узнаёте, какой шаг сделать следующим.

Это переход от теории к практике, понимания «что нужно делать» к знанию «как делать именно сейчас».