Читать книгу Черный пояс продаж - - Страница 14

Совещание №2. Система продаж, принципы отношений с клиентами

План совещания

Цели совещания:

Определить 3 фактора уверенности продавцов и создать план развития

Принять 6 принципов отношений с клиентами для внедрения.

Выявить 2 самых проблемных этапа в системе продаж, как улучшить без денег

Методические указания:

– 

Провести диагностику системы продаж по 8 блокам.

– 

Ранжировать принципы отношений по влиянию на прибыль

– 

Разработать чек-лист ежедневных тренировок для РОПа

Основные вопросы на совещании:

Как сделать принципы частью корпоративной культуры

Предложения в план улучшения системы продаж

1. Наши принципы отношений с клиентами

Список шести принципов (укажите номера) или напишите свои принципы

Три фактора уверенности продавца и план развития

Два узких места в системе продаж

Как сделать принципы частью корпоративной культуры

Предложения в план улучшения продаж