Читать книгу Черный пояс продаж - - Страница 31

Чем выше слова, тем больше веры

В процессе продаж важно, что клиенты решают конкретные задачи должности, удовлетворяют потребности. Например, выбирают арматурную сетку, чтобы ускорить рабочие процессы, обеспечить надежность конструкции, сократить время монтажа. Эта покупка – инвестиция в проект, где каждая деталь имеет значение.

≠

Мы продаём

Они покупают

Когда вы акцентируете внимание на доставке вовремя, на простоте применения, замены, надежности, в восприятии клиента возникает сравнительное преимущество вашего продукта, не связанное с ним самим. Это преимущество связанно с организацией системы вашего бизнеса.

Вы рисуете картину в восприятии клиента, как сотрудничество с вами становится условием эффективности решения, достижения результата. Так вы создаёте эмоциональную связь с клиентом. Вы демонстрируете, что понимаете его потребности. Вы продаёте не только продукт – вы предлагаете партнерство, которое делает работу легче и результативнее!

Формула продаж: Что получаешь, важнее того сколько заплатишь

Продавец продает

характеристики

Клиент покупает

потребности

Занятия в фитнес клубе

1). Здоровье, энергию, успешность

2). Становиться лучше каждый день привлекательнее

3). Основа личного благополучия в Жизни

Этикетки

1). Удобство учета. Скорость оборота

2). Возможность увеличить цену на 5%

3). Узнаваемость Вашего продукта для Клиента – Брендинг

Разработку сайта

1). Известность, продвижение на рынке

2). Инструмент Ваших продаж

3). Пространство для отношений с Клиентами

Диван, кровать, спальня

1). Портал для личного счастья, место личной силы

2). Радость собственного бытия

3). Украшение личной Жизни, усилитель чувств, камертон желаний, верстак любви

Проблема – это когда нет результатов, потому что нужное не делается