Читать книгу Черный пояс продаж - - Страница 33

Человек понимает, когда «видит» о чем ему говорят

Мы понимаем человека, когда видим в своём внутреннем восприятии, о чем он говорит. Когда мы не можем представить образы в своём восприятии, мы не понимаем собеседника.

Практика.

Подумайте о городе, в котором живете. Какая картинка у Вас возникла? Опишите.

Подумайте о «кыросе». Видите, что-то? Или нет картинки, темно? Когда мы не видим картинки мы не понимаем говорящего. Слово «кырос» ничего не обозначает и ни с чем не связано, вот и нет картинки…

Задумайтесь над фразой: «Сейчас не то время, Клиенты стали другие». Какая картинка возникла в вашем внутреннем восприятии? Обратите внимания, она отличается по четкости и яркости от первой картинки, связанной с городом, в котором живете.

При помощи слов и интонаций создавайте в собеседнике такие образы и эмоции, чтобы человек увидел яркие позитивные картинки, почувствовал себя лучше, заинтересовался и захотел продолжить общение.

Говорите, чтобы человек видел, как он получает пользу