Читать книгу Черный пояс продаж - - Страница 37

План совещания

Цели совещания:

Для чего у нас покупают?

Какие потребности удовлетворяет наш продукт?

Какова концепция нашего продукта?

– 

Формула качества нашего продукта

Методические указания:

– 

Проводим обсуждение ответов в группе, записываем согласованные ответы

– 

Согласуем определение качества нашего продукта

Основные вопросы

Какими словами отличаются потребности «Руководителя» и «Специалиста», «Потребителя»

Зачем представлять придумывать три составляющих «Качества»

Для чего покупает

Какие потребности удовлетворяет

Какова концепция продукта

Формула качества = (________) + (_________) + (_________) Три составляющих вашего качества. Слово качество – это абстракция, не создаёт образа, а вот три составляющих например: (своевременность) + (точность) + (выгода) с большей вероятностью создают образ для поддержки решения.