Читать книгу Черный пояс продаж - - Страница 34
5. Становитесь дизайнерами желаний
Исследуйте, когда «Нравится» и «Не нравится»
ОглавлениеБольшинство продавцов не осознают возникающих в своём восприятии образов. Когда мы не внимательны к собственному восприятию, как мы можем быть внимательны к восприятию клиентов!
Когда человек думает о том, что нравится,
он располагает образы прямо перед собой близко и показывает жестами это место.
Область
«Не нравится»
Область
«Не нравится»
Область нравится «ДА»
Подумайте о вещи, которая есть у вас и Вам
нравится. Где образ – он близко прямо перед вами
Когда человек думает о том, что не нравится он располагает образы дальше и где-то сбоку. Вспомните, как вы выбрасывали что-то в мусор. Где образ – он далеко и сбоку.
Когда вы мысленно приближаете образы в вашем восприятии, ваши чувства меняются. Когда приближаете, что нравится – чувства улучшаются и наоборот.
Вспомните фразу: «Что нравится, давайте посмотрим поближе».
Узнавайте отличия, когда мы «делаем» и «не делаем»
Где образ того, что вы обязательно сделаете, например поужинаете? (образ перед собой)
Где образ того, что вы давно хотите сделать, да как-то время не находится? (образ где-то сбоку и дальше). Разместите образ того, что давно хотите сделать перед собой во внутреннем восприятии увидьте, как вы это делаете. Сделайте быстро несколько раз, приблизьте, усильте позитивные чувства. У вас усилится желание реально сделать это. Проверьте на практике!
Когда приближаем картинки – чувства усиливаются
Используйте силу визуализации, до встречи с клиентом! Создавайте позитивные сценарии общения с возможным клиентом. Представляйте в своем воображении яркий и вдохновляющий образ того, как вы общаетесь с собеседником. Это образ успешного сотрудничества, где ваши предложения, услуги и продукты четко соответствуют требованиям, поддерживаются и одобряются заказчиками и руководством компании.
Чувства сильнее разума, управляйте своими эмоциями, улучшайте настроение собеседника
Практика. Улучшайте настроение улыбкой
Проверьте, как улыбка меняет направление мыслей. Улыбайтесь нарочно, чтобы изменять направление мыслей с негативного на позитивное.
Подумайте о чем-нибудь нехорошем. А теперь улыбнитесь, просто, широко, по-доброму!
Вы не можете одновременно и улыбаться, и думать о чем-то плохом.
Попробуйте говорить грубости ласковым голосом.
Попробуйте говорить добрые слова о человеке грубой интонацией
Пользуйтесь улыбкой для изменения интонации и собственного настроения. Улыбайте рот в разговоре – это меняет интонацию на позитивную.
