Читать книгу Лила: бизнес-тренер. Для игропрактиков или самостоятельной игры - Ольга Смирнова - Страница 16

Соревнование полезно, когда оно вдохновляет, а не разрушает.

Это про ситуацию, когда вы смотрите на конкурентов не с той стороны:

Либо завидуете их успеху, но не анализируете, что именно они делают лучше.

Либо игнорируете их, считая, что ваш путь единственно верный.

В обоих случаях это мешает бизнесу развиваться осознанно.

Главный вопрос: Вы вдохновляетесь конкурентами или теряете энергию на сравнение?

Конкурентная слепота проявляется так:

Фокус на зависти «Почему у них лучше?» вместо «Что я могу улучшить?»

Игнорирование рынка «Мне неважно, что делают другие» (и бизнес остаётся позади).

Слепая гонка «Делать всё, как у всех», не создавая уникального предложения.

Пример:

Nokia не замечала, как Apple меняет рынок смартфонов. Они посчитали, что сенсорные экраны – временный тренд, и проиграли.

На момент выхода первого iPhone Nokia была абсолютным лидером мирового рынка мобильных телефонов, контролируя около 50% рынка. Высшее руководство Nokia не восприняло iPhone как серьёзную угрозу для своего доминирующего положения. Существуют архивные документы, подтверждающие, что сотрудники Nokia уже на следующий день после анонса iPhone предупреждали о его революционности и угрозе, но их проигнорировали. Руководство Nokia считало, что их операционная система Symbian и уже существующие сенсорные модели (резистивные экраны, требующие стилуса) более функциональны, а сенсорный интерфейс с мультитачем (как в iPhone) – это всего лишь временный нишевый тренд, который не сможет конкурировать с их широкой линейкой и «проверенными» технологиями. В то время как iPhone создал совершенно новый стандарт удобного пользовательского опыта, ориентированный на приложения и интернет, Nokia продолжала развивать старую систему. Неспособность быстро создать и внедрить конкурентоспособную сенсорную платформу привела к тому, что всего за несколько лет Nokia потеряла своё лидерство. В 2013 году мобильное подразделение Nokia было продано Microsoft, завершив историю компании как лидера рынка.

Уроки

✔ Конкуренты – это не враги, а индикатор рынка.

✔ Зависть – сигнал к тому, что вы можете что-то улучшить.

✔ Важно не просто следить за конкурентами, а анализировать их сильные и слабые стороны.

Задачи

▪ Проанализируйте 3 сильные стороны главных конкурентов.

▪ Найдите уникальность своего бизнеса – что вы можете предложить, чего нет у других?

▪ Определите, где вы слепо копируете рынок, и внесите осознанные улучшения.

Вопросы игроку

– Вы сравниваете себя с конкурентами с пользой или с завистью?

– В чём ваша уникальность, и как её усилить?

– Какие ошибки конкурентов можно использовать в свою пользу?